第1页共18页我的三年展会经历总结看了许多兄弟姐妹分享自己的展会经验，也决定把自己这几年展会的经历总结一下，希望与大家交流，如有做得不好的地方也非常希望大家能帮助指出将不甚感谢我从2022年2023月开始了我第一次展会经历，我们公司是个小公司，但是老板比较愿意在展会上投资，因为面对面与客人交流，时机要多了很多。我们根本上一年参加两个展会，一个国内展（上海），一个国外展（德国法兰克福），其实美国也有的，但是我们的签证一直被拒绝，所以被拦在了门外，美国这个市场是非常重要的一个市场，我想对大多数行业的人来说都是，所以，挺遗憾的。先说说我对展位的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，一年在世界各地有不同的展会，如何正确选择适合自己的展会了，除了自己去网络上了解一些信息外，其实最好的信息来源是你的业内的竞争对手。那些做了十多年每年都参展的大公司，在这方面应该是比较有经验的，所以他们去哪个展会有很高的参考价值。在我们这个行业里，我感觉上海的展会2023月主要是国外客人来采购的，这是个很重要的展会，为什么这么说呢，因为大局部的客人都是在这个时候来准备明年的新产品销售方案，如果你能够很好的把握这个时机的话，你就有可能获得明年和他们合作的时机。对于那种大公司来说尤其如此，如果你错过了这个时候，你的产品如果不是太突出的话，即使他们想和你合作也要等到明年。因为大局部的客人都是在这个展会上开发新的样品，然后再做明年的新目录。上海展根本上自己摆展的国外客人不多，但是也有一些，他们的目的主要也是想在中国销售自己的品牌，宣传。至于德国法兰克福的展会，那时国际性的，根本上所有的好客户都会出现，有自己的展台。当然他们参展的目的是为了招待他们自己的客人。不过他们也会分出一小局部人在不同的展馆转，看看产品的变化，新的竞争对手等等。第2页共18页国内展和国外展的侧重点应该有所不一样，比方说，国内展要多花力量在展位上，而国外展要多花时间在客人的展台上。主动出击。个人还是觉得展会是最好的与客人接触和认识的时机。但是时机再好，如果不筹划好，效果也是不会好，也就是拉不到客户。我是到今年才真正明白这个到底，并付诸行动。我们公司以前也是每年都参展，和很多人一样，没接到多少订单，但是今年我们改变了以往的做法，非常有方案和步骤地去做，没想到分析了几年的东西就出来了。有些事情如果想不出为什...
