1大区经理全年工作总结一．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和开展。在不同性质的企业，企业不同开展阶段，所承当的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同开展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。第一阶段：大区市场启动阶段大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区2经销商局部或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、催促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间〞，该阶段主要是做“宽度〞，快消品行业的通路建设“宽度〞是市场成败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面：重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和根底3建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互照应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪〞讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九〞—经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要4求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精〞，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵〞，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。选择比培训更重要。区域市场通路建设要想尽快上路，首先必须找熟悉本行业、本区域〔有熟悉的分销渠道、终端客情〕、有思路的区域经理；其次，看5重该人选的职业素质、工作作风。往往大区经理选人过程中总喜欢找“自己人〞—自己原来的老同事、老下属，因为好管理，“听话...
