三一重工销售费用管控中存在的问题摘要：三一重工近年来在销售费用总额控制方面取得了较好的成效，但在费用管控时对销售费用各明细工程的分析不够深入。在销售收入持续增长的大前提下，公司销售人员人均薪酬下降以及产品运输开支不增反降并不合理。而公司借执行新收入准那么之机把销售运费调整至营业本钱的做法也不太妥当。公司应加强销售团队建设，增强风险意识，重新评估销售运费调整至营业本钱的合理性。关键词：销售佣金;人均薪酬;运输开支中图分类号：F275文献标志码：A文章编号：1673-291X（2022）29-0107-03三一重工（股票代码：600031）是工程机械行业的明星企业，受益于国家“一带一路〞战略以及国家增加根底设施投资等利好因素，公司近年经营业绩持续提升，营业收入不断增长，在2022年232.8亿元收入的根底上，已增加到2022年的756.66亿元，年均复合增长率高达48.13%。然而，工程机械行业竞争剧烈，如何在收入增加的同时加强费用管控，尤其是加强对销售费用的管理，提升销售费用的资金效率，对提升企业盈利能力具有重要意义。但加强费用管控并不是一味压低费用，而是要增强资金效益，应有利于企业保持长期竞争优势。一、三一重工的销售费用横向比照分析三一重工2022—2022年期间的销售费用从23.59亿元逐渐增加到54.88亿元，增长了132.62%，而同期营业收入增长了225.02%。二者比照，可知公司销售费用的资金使用效率还是比较高的，以较少的费用增加支撑了较多的收入增加。三一重工销售费用占当年营业收入的比重近年持续下降，2022—2022年期间，该比率分别是10.13%、10.00%、7.97%和7.25%，說明公司的费用管控取得了较为显著的效果。与工程机械行业全球第一的企业卡特彼勒（Caterpillar，纽交所代码CAT）相比，三一重工的费用管控还存在优化空间。根据卡特彼勒年报披露的数据知，该公司的费用占比也处于持续下降的状态。由于卡特彼勒并不在年报中披露费用明细，也没有对销售费用和行政费用分别列示，表1中显示的卡特彼勒公司的费用占比是指公司的销售费用和行政费用合计（Selling，generalandadministrativeexpenses）占比。2022年卡特彼勒的销售费用和行政费用合计占ME&T收入的8.76%，而同期三一重工的销售费用和管理费用合计占营业收入的比重是9.96%（2022—2022年更高，分别是19.24%、14.59%、11.63%），说明三一重工的费用占比急速下降，已经在向国际高水平逐渐逼近。二、三一重工的销售费用明细分析三一重工年报附注披露的销售费用工程...
