天道酬勤房地产业某楼盘营销筹划推广方案第二局部营销推广一、客户群体构成1,市内及亚北区域拆迁户,喜欢北部区域的一次购房者.2,中关村拆迁户和年轻群体,由于资金有限,及中关村区域价格过高所以考虑在周边区域购房.3,年轻夫妇或一家三口购房群体.4,为老人购置做养老居所二、客户群年龄结构主力客户群:25-40岁三、本案优势:1,地段优势:海德堡花园位于风光秀丽的亚北优质大社区内，距亚运村直线距离为12公里，社区总占地面积为11万平方米，总建筑面积近10万平方米，由400户联排别墅、40户公寓、社区配套效劳中心、网球场、中心休憩大花园组成，是一个中等规模的高尚居住区。2,交通优势:海德堡花园周边景色优美，空气清新，交通四通八达，便捷通畅，驱车从亚运村直达海德堡仅需20余分钟时间。海德堡花园设有通往亚运村的定点班车，同时417、358公交车途经小区，758、850公交车直达小区门口。3,海德堡一期,二期已入住.小区已是成熟社区,配套设施根本到位.4,售价低，户型配比合理,性价比拟高。5,板式多层，一梯两户。户型设计合理，朝向好。6,受未来奥运会因素影响，本案具备一定升值潜力。天道酬勤劣势分析1．本案地理位置较偏，距城市主干道较远，公交系统薄弱，短期内会给业主的出行带来不便。2．本案虽单价较低，但小区北边乡产权〞柏林在线〞工程,虽不符和商品房销售标准,但工程包装好,价格低,建筑有特色吸引了相当一局部求廉价心理.四、本案推广思路:针对客户群体分析,本案重点在工程包装,要给人以现代,另类,时尚感觉.案名:〞海德堡三期—亮点〞本案推广主题:"从此.靓丽生活".表达出本案良好的社区环境,安静,绿化率高,适于纯居住,表现生活靓丽多彩.创作思路:.1,在建筑方面要有亮点,产品要升级换代,建筑风格定位在北欧风格表达在现代,简约符合客户喜好.2,小区经过几年建设,社区成熟的配套是本案一大亮点.3,千亩果园环抱社区，小区环境幽雅,安静,适于养老.五、销售策略除现场售楼处外,在京昌高速路沿线靠近市区内设接待处,设看房班车.所有户型全部开盘销售,并通过直投DM单形式,进行推广.5.1、目前开盘前需准备的工作：(一)、广告公司：由开发商、海开配合完成天道酬勤1、广告公司招投标确定。2、logo(案名、标准色)及VI(名片、胸卡、)延展工作。3、看板、户外广告牌设计。4、销售中心导视系统设计。5、效果图、展板设计(小区整体规划、、小区园林规划、户型图、会所配套、楼层平面、装标、周边整体绿化规划)。6、DM单页设计。7、楼书形象设计〔产品...
