第1页共4页某办事处年度工作总结范文过去的一年里，在领导的正确统率下，我办事处按照上级的统一部署，结合销售市场的实际情况，以标准经营为指导，坚持市场原那么、效益原那么、以增强办事处的核心竞争力为己任，通过全体干部员工上下一心的共同努力下，较好地完成了201x年各项工作任务。我担任办事处主任三年来，一直以精诚之心戍守本职，使河北市场销售额逐次攀升，年年更上一层楼。下面就201x年来的工作情况做一总结，请领导批评指正。一、201x工作回忆。我们办事处根据201x年年初公司制定的各项任务以及办事处人员配置情况，划分了市场区域，并将客户具体到人。通过我们积极开展工作，并建立健全了办事处各项规章制度，工作中奖优罚懒，充分的调动了业务人员的积极性。第一、统一思想，端正态度。市场竞争日趋剧烈，市场机制日趋标准，每个公司、每个人都会面临变化，并不断有新的挑战摆在面前，以一种什么样的态度去对待它，就会得到一种什么样的结果，态度决定一切，导致问题和困难不能解决的主要原因是态度问题。拿破仑曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。〞在前阶段的工作中，销售部或多或少地表达出一种遇到难题就消极地等待，作为一个办事处主任，我忧心如焚，为带好队伍，我积极做思想发开工作。使大家统一了思想，端正了态度，开创了销售的辉煌业绩。第二、开发潜在市场。今年我们确定了重点开发市场，通过全年的开发情况看，收到了良好的效果，河间经销商市场运作实现吨的普通纤维的销售量，新客户开发全年完成的销售收入。在工作中我将个人目标与公司目标统一，将公司的长期和短期开展目标机统一，使得在实现公司开展目标的同时，实现自己的个人目标。通过上下统一，步调一致，才增加了凝聚力，开发出许多潜在的市场，第2页共4页取得了开展的新辉煌。第三、招标工程喜货丰收。今年区域内的重大工程的运作，对我们办事处每名业务人员是可遇不可求的，只要遇到我们就全力以赴拿下，今年通过全体办事处人员的共同努力我们除了邢台热电厂、丢标外，其它各个工程全部中标。实现了招标工程的跨越式开展，为完成今年的目标任务奠定了根底。第四、各项销售费用与监督情况。在实际工作中我们办事处努力节俭各项费用，为公司增收创效益奠定了根底。今年5-6月份结算金额交多，大局部的货款在7-9月份陆续收回。业务费用的管理上由于零星小...
