第1页共3页邮政代办电信当前形势应对分析当前，邮政代办电信走入了一个低谷，各家运营商对邮政的诚信度和营销力都持质疑和轻视态度。因此，各运营商对与邮政的合作都保持一定的距离和敬而远之的态度。邮政应当如何摆脱这种现状。我认为，一是我们必须首先平心静气地来公务员之家版权所有客观地研究主流运营商的心态。当前电信市场分割大势已定，电信、移动、联通三家已成鼎足之势，任何一家要想从根本上打败另一家，都已无法办到。二是三家主流运营商都已自成体系，从系统渠道建设，特别是营销渠道建设，联通在最近几年致力于自身网点的改造和拓展，完成了从经销商（）到个体户的网络搭建，进而也挤进了体系完善行列。这个时候邮政要强行挤入虚拟代办，其实已不可能。三是邮政当前的营销实力，对各家运营商都构不成威胁，论代理，各家都不指望邮政做出较好成绩，所以也不看重邮政这一网络优势。唯一还看重的是邮政作为大客户的实力群体。鉴于此，我们不要梦想与这些运营商作较深层的合作。我们要想的是，我们与这些运营商的关系及我们所处的位置，这样我们才能找到切入点。当前，我们与各家电信运营商的合作将走入最低谷时期。特别是明年，我们可能中断与各运营商的各种合作，只保存大客户这一优势。对于这一时期的到来，我们要有充分的思想准备。按照这种开展趋势，明年我们只能在代办电信上作反思和储藏，让各方面矛盾开展较突出的时候，才寻找切入的时机。因此，我认为，目前保持与各家运营商比较平和的心态十分重要，这样为将来的开展打下伏笔。我想，对移动我们保持外表上的合作关系，也可以与之签订代办费的合作协议，哪怕代收费率只有8‰也要做，这是一种姿态。在这一层的背后，还要开展移动帐单业务，这有利于推动我们核心业务的开展但在目前这届移动班子条件下，对移动不可信，保持较高的警惕是十分必要的。对电信，目前与我们至少还有西昌的代收费协议，每年可收第2页共3页到30万元左右的手续费收入。另外电信ip公话，甚至电信业务帐单都可选作突破口，推进我们的核心业务。电信的开展只可等待时机，对其是求稳、传变。公务员之家版权所有联通应该是我们最正确的合作伙伴。可是这两年的合作给联通和我们的关系蒙上了一层阴影。联通通过这两年的反省，已深刻认识到大力开展自身网点的重要性，因此已立意建设自己的代办点，无意与邮政实行县以下点进行代办。联通是我们代办电信上应该是最正确伙伴，这一点我们一定要掌握好。估计今年七县协...
