第1页共47页房产中介整改报告一、实训时间：2023年11月份—2023年1月二、实训地点：福房网房产代理-万科店三、实习目的：（一）了解房地产公司部门的构成和职能；（二）了解房地产公司整个工作流程；（三）加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。（四）锻炼自己的实践工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。（五）通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。四、实训公司概况：福房网房产公司是一家专业从事房产租赁、房产销售、金融贷款等多个开展工程的公司。公司成立于202223年7月，是福建品牌企业之一。经过3年的开展，现已拥有十几家直营门店，20230多名员工。2023年我们的目标是为您打造“公平、尊重、创业〞的开展平台，让你真实的体验---自己的收入自己做主不再是梦想。五、实训习内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨询、租赁这两方面刚开始做市场信息咨询和租赁，这是公司对每个员工的根本要求，也是公司的两项根底业务。租赁相比较买卖来说有很大的优势。它成交周期短，速度快，对员工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始，有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业务降低了公司本钱。转正后才触及二手房买卖。日常工作流程：（一）客户接待第2页共47页在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源根本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的根本信息，如果客户对公司的房源有兴趣那么可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮助寻找，此刻再向客户提出留个联系，并热情的递上自己的名片。（二）配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。列出意向客户，按客户租房意向排序，按客户经济实力排序，选定主要客户，逐一打给主要客户，约定看房。（三）约客拨通客户，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定，如果有的话告诉客户拨打他的固定，以免浪费对方费。这些细节要考虑清楚，简单讲述房源根本信息，和客户约定看房时间，地点。（四）带看前准备设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及答复方案，整理该物业...
