1啤酒销售经理个人述职报告自二月份参加公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩。下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议：一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还缺乏，有待进一步加强。因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位。无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储藏新知识，以此增强个2人的工作能力和决策水平。我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的根底。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质。二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成。(一)分析市场，认清形势3目前，我分管区域的啤酒销售工作。首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况。针对啤酒市场竞争剧烈的情况，我们通过提高效劳质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率。〔二〕做好效劳工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作，首先做好效劳工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一员，开动脑筋，想方设法，团结自己的团队搞好效劳，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开发工作，一心一意搞好销4售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司开展奉献力量。〔三〕抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任。工作中，牢固确立“以人为本〞的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改良或转变销售方式。其次，我以身作那么，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。〔四〕今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我经常跑遍5区域，与销售员一起，共同谋划，找对策。经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们...
