【】随着中国参加WTO，我国中小企业面临着前所未有的机遇和挑战。世界经济的一体化，为中小企业走向国际化和产业化开展带来了机遇，但由于其缺少系统的营销策略，导致中小企业开展困难重重。本文从市场营销策略角度，结合中小企业的实际，分析其面临的营销策略问题。从营销观念、营销团队、营销战略、营销模式4P四个方面，提出适合改善中小企业的营销效益的对策及建议。【关键词】中小企业，市场竞争，营销战略，营销组合，对策建议1目录一、中小企业的经营特点..................................................1〔一〕规模小，灵活性强..............................................1〔二〕专业化经营，精细化管理........................................1〔三〕小批量、多样化生产............................................1〔四〕注重创新，开发新产品..........................................2二、现阶段中小企业营销策略所面临的问题..................................2(一)产品不适销，目标市场不明确.....................................2(二)定价盲目，达不到刺激消费的目的.................................2(三)销售渠道陈旧，运作效率不高.....................................2(四)营销观念认识不清，达不到销售的目的.............................3三、中小企业营销策略问题原因分析........................................3〔一〕经验主义，领导不重视创新......................................3〔二〕盲目模仿，不注重自身的内涵....................................3〔三〕目光短浅，不注重长足利益......................................3〔四〕脱离市场，主观想象............................................4〔五〕延伸产品，没有专业化..........................................4〔六〕营销人员素质偏低..............................................4四、改善中小企业营销效益的对策建议......................................4〔一〕树立正确的营销观念............................................4〔二〕建立科学的营销管理制度........................................4〔三〕塑造优秀的营销团队............................................5〔四〕运用创新的营销方式............................................5〔五〕分析产品，适应目标市场....................................
