6、电影行业案例分析.pptx

企业管理案例分析企业管理案例分析 第六章 电影行业案例分析 一、狮门的公司背景 “狮门”Lionsgate 成立于加拿大温哥华，是一家跨媒体制作及发行公司。电影行业的市场波动很大，梦工厂、华纳兄弟也受到市场因素的影响；作为一家2000年新上市的小型电影公司，狮门的股价却从2003年一直稳步上升。二、行业本质（一）电影存在的意义 捕捉人类的心理幻想 “音乐抒发情感，电影满足想象”1、9.11事件与蜘蛛侠 美国电影界于9.11事件后推出电影蜘蛛侠来回应人们对平民英雄的幻想 2、蜘蛛侠中的平民形象 主角托比 马奎尔，形象亲切、单纯、善良 8亿美元票房，1.2亿成本 （二）刺中观众的幻想神经 1、泰坦尼克对比珍珠港 第一，在内容方面，都是灾难式爱情片。第二，在背景方面，都以真实灾难作为背景。第三，在制作方面，都斥巨资 泰坦尼克2.47亿，珍珠港1.5亿 第四，在班底方面，两部电影的班底都是名导演配新演员的组合。泰坦尼克号詹姆斯 卡梅隆执导，莱奥纳多与温丝莱特 珍珠港由迈克尔 贝执导，本 阿佛莱克任男主角 2、泰坦尼克号的成功 跨阶级的悲壮爱情，刺中了观众的幻想神经 3、珍珠港的失败 三个平民在战争中的爱情故事；企图从另一个角度刺中观众对悲壮爱情的幻想神经；剧中40分钟的战争场面与爱情故事完全分离。战争的悲壮加上爱情，不一定等于悲壮的爱情，未能将“悲壮”和“爱情”两个元素有机结合，未能刺中观众对悲壮爱情的幻想神经。4、小结 刺中了观众的幻想神经 三、公司策略一：偏门题材（一）不走主流的原因 1、大制作的主流电影（1）战争片 拯救大兵瑞恩 爱国者 （2）灾难片 龙卷风 完美风暴 后天 （3）英雄片 帝国骄雄 千万风情 终结者3 2、小制作的主流题材电影 爱情小品 成功的爱情电影：A、从平凡中找到令人心驰神往的感觉；B、演员阵容和导演功力。踏入21世纪，只有恋恋笔记本和湖边小屋有较佳表现。爱情小品占有率又1999年的20%下降到2006年的5%。失去市场的两大原因：A、想要换起观众的感觉很难 B、观众对单纯的情感表达也再没有兴趣了 （二）人类的禁忌思想 1、潜意识 潜意识是内心深处被压抑而无从意识到的欲望；虽是禁忌却挥之不去。2、禁忌的产生 第一阶段，文明将人的行为分了好坏；第二阶段，主流思想希望人们只显示好的一面；第三阶段，为了达到这个目的，便将坏的行为和言论加以压抑，而这些被压制的言论和行为就被视为禁忌。3、禁忌的电影 人类的幻想被压抑在潜意识中，他们因为社会规范而成为禁忌，虽是禁忌，却挥之不去，仍需要被满足。电影却做到了这一点。狮门的沉默的羔羊美色杀人狂 成本不足2000万美元，而且避开与大公司的大制作电影竞争。（三）狮门的禁忌电影 1、血腥题材：电锯惊魂 带出两种概念，分别是血腥以及人性斗争，极度血腥的场面大大刺中了观众对人性黑暗面的幻想。成本120万美元，全球票房1亿美元 2、毒品题材：梦之安魂曲 4位主角因为在现实中的梦想得不到实现而自暴自弃的故事。他们依赖毒品来麻醉、摧残自己，换来的是悲惨的结局。成本450万美元，女主角获得奥斯卡提名。大大刺中了观众对吸毒者堕落生活的幻想神经。3、政治争议题材：华式911 大胆揭露乔治 布什与9.11 幕后拉登和沙特阿拉伯王室的利益关系 全球票房2.2亿美元，600万美元成本 4、种族歧视题材：撞车 其实不是故事，而是人性、偏见、失常、怨愤的真实写照，很容易令观众看到现实在镜中的影像。成本650万，全球 9300万美元。（四）同业比较“梦工厂”例子 1、梦工厂的背景 1994年由电影大师史蒂夫 斯皮尔伯格、华特迪斯尼前主席 杰佛 瑞凯森柏、“基芬唱片”创始人大卫 基芬、微软创始人之一保罗 艾伦合资创办。2004年成为美国排名第七的电影洗印、制作和发行公司。2、梦工厂的成功 制作过多部电影，票房收入超过1亿美元；其中包括：劫后余生、拯救大兵瑞恩 怪物史莱克 但是票房起起落落，最低500万，最高4亿多。3、梦工厂的赚或赔（1）总收入 电影公司总收入=全球票房*70%电影院和电影公司 三七分成 （2）总成本和利润 电影制作利润=全球票房*70%-电影制作费*150%梦工厂每投资100美元，获得62美元 4、“梦工厂”的失败 2005年2月，派拉蒙影业以16美元收购“梦工厂电影工作室”，而16亿美元中，梦工厂要用8.26亿来支付债务，只保留CG动画电影业务。四、公司策略二：开拓者家庭影碟市场（一）家庭影碟的重要性 1、自己选择 让观众自己刺自己 2、随时随地 家庭影碟超级市场 95%的美国人会在家看电视 （二）多样化的映画存储库 5大针种 第一针：自制电影 第二针：外购电影 第三针：经典电影 第四针：电视剧集 第五针：合家欢系列 （三）长尾理论 只要通路够大，非主流的、需求量小的商品，总销量也能够和主流的、需求量大的商品销量抗衡。长尾就是80%的、去过不值得一卖的东西，长尾实现了的许许多多小市场的总和。非主流和小型电影的家庭影碟占大多数，销量却远比不上主流电影 狮门8000千套映画的映画储存库中，非主流映画的影碟个别销量可能不是很高，但是根据长尾理论，如果它们加起来，收入会和主流影碟差不多，绝对有利可图。（四）同业比较 狮门：8000 哥伦比亚：500 华纳兄弟：1400 环球：4000 五、前瞻 （一）业务回顾 电影业务由1999年的5000万美元上升到2004年的3亿美元，上升了600%。股价节节上升，2003-2005年上升了600%。（二）发展方向 投资大制作不是映画储存库的方向 大型融资用来扩张映画储存库 六、结论 电影行业的本质是刺中观众的幻想神经，要刺中观众的幻想神经，就必须先了解电影的存在意义 两大策略：偏门题材、家庭影碟市场 演讲完毕，谢谢观看！