交通行业销售工作参考方案一、实在落实岗位职责，认真履行本员工作。作为交通行业销售，本人的岗位职责是：1、坚决决心，千方百计完成行业销售目的;2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的处理方案;3、理解并严格执行销售的流程和手续;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;5、随时关注行业的最新动向、产品技术的开展趋势，争取在市场中获得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;6、培养培训营销工作的方法及对市场研究才能，成为智慧能动的市场操作者7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8、、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，防止积压和拖沓。岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，本人到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深化但整体完好的理解，对产品优势和缺乏也大家深化沟通过。为积极配合销售，本人方案设想努力学习。在治理上多学习，在销售上多研究。本人在搞好销售的同时方案设想认真学习业务知识、治理技能及销售实战来完善本人的理论知识，力求不断进步本人的综合素养，为企业的再开展奠定人力资源根底。二、销售工作详细量化任务。1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打20个，每周至少访咨询20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访咨询客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预定时最好选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技术和商务上的工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，按照工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。集成商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程方案设计，为集成商处理本专业的设计工作。8.投标过程中，提早两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手...
