商业研究全国流通经济20科技创新视阈下我国电子商务企业市场营销策略研究白洁（河北政法职业学院，河北石家庄050061）随着互联网信息产业的发展以及现代化信息技术的创新和广泛推广，使得电子商务产业结构趋于成熟，电子商务企业的发展显现出蓬勃的生命力。而电子商务企业在市场营销时与传统企业的线下零售营销之间存在着高度的差异性，包括在产品的特征定位和特色宣传、产品市场定位、商品定价、售后服务等方面，即使是同一代工厂的产品，也会出现价格、售后服务等方面的较强异质性。当前的电子商务交易模式是将众多电子商务企业整合到同一平台，消费者所能够看到的产品并非单一企业的产品，而是几乎整个电子商务产业市场上的所有产品，存在着产品质量和价格高度离散化的特征。也正因如此，电子商务企业需要合理利用现代化技术，采取不同于线下营销的全渠道营销方式和策略，以保证电子商务企业的市场营销效率。一、价格营销战略和品质营销战略的对比1.价格营销战略（1）含义价格营销是电子商务企业使用较为普遍的市场营销方式，通常是通过打造价格优势来在同类产品市场竞争中获得优势，从而提升销售收入，扩大营收规模。价格营销战略是通过打折、降低价格、组合定价等方式来吸引消费者，从而有效地提升营销效率[1]。（2）选择原因在网络经济和数字经济快速发展的时代背景下，互联网市场将各个电子商务企业的产品都整合在一起，并且提供直观的价格比较，消费者对于线上营销产品价格的变动感知更加敏感，能够以微末成本来多方比较不同企业、不同品牌的同类产品，而此时价格变成为了消费者选择产品的关键。大量外观、功能、品质、颜色等相同或者类似的产品统一集中在电子商务平台上，只要消费者搜索关键字或者是图片就能够搜集到大量的同质或者是只具有微小差别的产品，消费者不再受到传统空间地域限制，可以无成本进行线上比价。而电子商务企业可以依托其网络销售和线上经营的特征与优势，降低价格，获得价格优势，从而实现薄利多销。（3）主要形式价格营销战略最普遍的方式还是压低价格，将产品价格控制在线下产品销售平均价格下，可以吸引更多消费者转向线上购买产品。但是也有较为特殊的价格影响战略，通过特殊定价和品牌定位来吸引特殊的高消人群。第一，互补性组合定价策略[2]。通过调整一对互补产品的价格来提升销售收入，将价值大和功能性强的产品作为互补产品组合的主件，另外一件辅助主产品发挥其功能的为次件。在实施互补性组合定价策略时...
