第二章交易前的准备与交易磋商掌握交易前必备的专业知识和相应的业务工作，在设定的情境中与国内外客户建立关系，获得调研、编制经营方案和熟练撰写业务信函的技能。磋商前的准备工作市场调研确定经营方案配额商品的招标投标业务关系的建立等第一节交易前的准备第一节交易前的准备一、国际市场调研以科学的方法对国际市场的有关信息进行系统的搜集和分析，即为国际市场调研。市场调研是运用信息来识别和解释商机与存在的问题，为选择目标市场提供依据。第一节交易前的准备一、国际市场调研市场调研的内容主要包括：进出口货物目标市场国内外客户销售渠道竞争者的情况第一节交易前的准备一、国际市场调研国际市场调研的基本程序：确定调研目标确定信息来源确定调研方式分析进入市场的可能性分析盈利的可能性制订国际市场经营方案进入国际市场第一节交易前的准备市场调研的内容进出口货物目标市场国内外客户销售渠道竞争者的情况等国际市场调研的基本程序确定调研目标确定信息来源确定调研方式分析盈利的可能性制订国际市场经营方案进入国际市场一、国际市场调研第一节国际贸易实务的业务内容与结构二、进出口经营方案进出口经营方案是在市场调研基础上，对市场信息进行筛选、分析、归纳，结合本企业的经营目标、企业本身的特点，综合内外可控制与不可控制因素，所制订的行动方案。经营方案计划概要市场现况企业内外部环境分析财务目标和市场目标市场营销策略行动方案预计盈亏控制措施意外应急计划等进出口经营方案有文字叙述和表格两种形式。第一节国际贸易实务的业务内容与结构三、配额及许可证的申领（一）出口配额招标及许可证申领出口配额（ExportQuotas）是一国政府在一定时期内对某些商品的出口数量或金额规定最高限额的制度，限额外商品不准出口或者予以处罚。我国出口配额采用招标办法确定。第一节国际贸易实务的业务内容与结构三、配额及许可证的申领（二）进口配额和许可证申领进口配额(ImportQuotas)是一国政府在一定时间内对某些商品的进口数量或金额规定最高限额的制度，超过规定限额的不准进口。第一节国际贸易实务的业务内容与结构四、业务关系的建立（一）出口商与供货商建立关系1．创建供货商数据库，包括其商品的相关信息。2．建立与供货商的关系，发函建立关系，表达愿望和目的、需要和相关要求（样品的品名、货号、规格、数量、出厂价格、包装种类及包装细数、包装规格、每件的毛净重、月产量、最低起定量、交货期及交货地点、...
