案例一网络营销，突破传统营销的“蓝海”——爱度珠宝案例阅读：“使用了百度竞价排名以来，公司不仅销售业绩得到显著提升，同时还开拓了新的羸利增长点――网络营销平台，令我们从同质化门店竞争中率先胜出。”深圳爱度珠宝有限公司的总经理潘海泉开心地表示：“我们公司近三个月来势头非常喜人，由过去的全行业500万销售额排名靠末升至了靠前的第十几名。新的利润增长模式、业务流程还有公司品牌都处于良好上升势头。”依托于中国珠宝首饰的源头——深圳罗湖珠宝产业聚集地的深圳市爱度珠宝有限公司，其前身有着十五年传统珠宝行销历史，其传统面对面的门店销售方式，近两年来受到市场竞争同质化、房租及运营费用增加的不断挑战，令公司管理层决心锐意创新。爱度珠宝公司原本是一家经营高价值商品并走传统营销之路的企业，近两年来它面临的问题也是很多传统企业面临的问题：1、市场竞争同质化；2、经营门店的房租压力；3、运营费用的增加。由此，爱度珠宝公司于一年前选择结缘百度竞价排名网络营销平台，借道互联网价格搜索来叩开个性化销售大门。面对挑战，爱度珠宝选择从传统营销脱出，利用越来越发达的网络而转向网络营销，并采用了网络营销中最主要的营销工具——搜索引擎推广。为了打造核心竞争力，能令公司在同行中脱颖而出，爱度珠宝在线上销售启动前做足了充分准备，一方面申请了三项专利技术，另一方面还开创了一项新发明，这些创新之举为爱度开辟个性化的网络营销天地打开了新的市场纬度。爱度珠宝在开展网络营销的过程中，首先做了市场调研。其次，针对网络营销的具体营销策略是：1、为了在网络竞争中脱颖而出，采用了差异化竞争，开辟不同产品类别。针对网络客户追求个性化的特点，推出一系列个性化、新概念珠宝首饰，吸引了大批网上客户。随着公司网络改版升级的优化，爱度公司的价格竞争优势和网上竞价销售的高效率受到了消费者的青睐。受益于选择了网络营销的销售方式，爱度珠宝公司基于十五年的传统珠宝经营，厚积薄发，缩短和优化了整个首饰的采购、生产、销售的流程链，同时采用全新的渠道压缩掉庞大的店面成本、人工成本、压货成本等，爱度珠宝目前单件首饰的成本有的最多降低70%，一件品质相同在传统珠宝店需要四五千元的首饰，在爱度可能只需要一两千元，颠覆性的价格，新概念珠宝首饰，爱度的网络营销让顾客成为最大的受益者。所以，爱度珠宝公司的现状是：“虽然传统门店的销售收益在下降，与此同时网络营销产生的收益却...
