高等教育出版社教材配套—电子教案第三章交易磋商与价格术语学习内容：学习内容：交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格成本核算与发盘、还盘实际进程成本核算与发盘、还盘实际进程价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作学习目标：学习目标：具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、具体掌握交易磋商的发盘还盘环节，对贸易术语、价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸价格构成、价格核算有必要的了解，能够合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价。易术语，精于出口报价和还价。教学方法：教学方法：讲授第一节，研读讨论第二节，指导操作第三节，讲授第一节，研读讨论第二节，指导操作第三节，进入情境学习。进入情境学习。课时：根据教学大纲确定。课时：根据教学大纲确定。第一节交易磋商的发盘、还盘与价格一、贸易术语一、贸易术语二、贸易术语的国际惯例二、贸易术语的国际惯例三、三、《《20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则》》四、贸易术语的选用四、贸易术语的选用五、价格的制定五、价格的制定发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价发盘还盘起码要涉及到产品、价格、装运、支付等合同要素，而价格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内容。格表达是核心问题，是我们设定的第一个磋商的内容。第一节交易磋商的发盘、还盘与价格一、贸易术语贸易术语（贸易术语（TradetermsTradeterms）又称价格术语或交货条件，是用一个简短）又称价格术语或交货条件，是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风的概念或三个字母的缩写来说明价格构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。例如每打例如每打2525美元美元FOBFOB上海，该表述就具有特定的责任、费用和风险的上海，该表述就具有特定的责任、费用和风险的归属要求。归属要求。“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、“责任”是指因交货地点不同而产生的租船订舱、装货、卸货、投保、申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运申请进出口许可、报关等项事宜；“费用”是指因货物的移动而产生的运杂费、保险费、仓储费、码头捐等；“风险”是指由于各种原因导...
