消费心理学——高等教育出版社LOGO第七章商品价格与消费心理《消费心理学（第二版）主编：肖涧松“十二五”职业教育国家规划教材消费心理学——高等教目录第七章商品价格与消费心理第一节商品价格概述第二节消费者的价格心理第三节商品定价的心理策略第四节商品调价的心理策略知识练习与思考能力培养与训练消费心理学——高等教学习目标知识目标理解消费者的价格心理特点；了解价格变动对消费者的心理影响；掌握商品定价的心理方法和影响心理因素；掌握商品调价的心理策略。能力目标能够根据消费者的消费心理要求进行正确的商品定价。能够根据市场的变化和消费心理的影响对商品价格进行正确的调整。建议学时：4学时，包含技能训练学时1学时消费心理学——高等教导入案例苹果定价策略揭秘：永不打折【思考】苹果手机的价格策略如何满足了不同消费者的消费心理？消费心理学——高等教第一节商品价格概述一、商品价格的含义价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。二、需求价格弹性（一）需求价格弹性的含义需求价格弹性是指因价格变动而引起需求量的相应变动率，它反映了需求变动对价格变动的敏感程度。需求价格弹性用购买量变化的百分率与价格变化的百分率之比来衡量，用弹性系数（EP）表示。公式中的字母的含义：EP表示需求弹性系数；△Q表示需求变动量；Q表示原需求量；△P表示价格变动量；P表示原价格。消费心理学——高等教第一节商品价格概述（二）价格需求弹性的类型1．当EP>1时，同一种商品需求量变化的幅度大于价格变化的幅度，即商品价格稍有变动，其需求量就发生大幅度变化，需求对价格变动的反应高度灵敏。这种商品需求被称为富有弹性的需求。一般的奢侈品、高档消费品（如金银首饰）以及家庭耐用消费品等，就属于需求弹性较大的商品。企业对这类商品应采取降价的方法来扩大销售。消费心理学——高等教第一节商品价格概述2．当EP<1时，同一种商品需求量变化的幅度小于价格变化的幅度，即商品价格变动很大，而需求量的变动很小，需求对价格变动的反应迟钝。这种需求被称为缺乏弹性的需求。生活日用品就属于此类需求，企业可采用适当提价的方式以扩大销售总额。3．其他情况。①EP=1。此时需求量变化的幅度等于价格变化的幅度。即二者变化的表现为同步；②EP=0。即需求量的变动不随价格的变动而变动，需求对价格的变化无反应；③EP=∞。即需求量的变动幅度远远大...
