注册会计师-公司战略与风险管第15讲集中化战知识点：基本竞争战略——集中化战略1.集中化战略的内涵（★）（1）定义：是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。（2）适用：一般是中小企业采用的战略。（3）分类：集中成本领先战略和集中差异化战略。【深入浅出】集中化战略就是“剑走偏锋、另辟蹊径”2.采用集中化战略的优势（★★）（1）抵御产业五种竞争力；（2）可以增强小企业相对的竞争优势；（3）避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。【深入浅出】（2）比如老年机、儿童电话手表，（3）比如传音控股。3.集中化战略的实施条件（★★）（1）购买者群体之间在需求上存在差异；（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。【要点提示】“（1）有需求（2）有市场（3）没人干”是市场条件，（4）资源和能力条件。4.采取集中化战略的风险（★★）（1）狭小的目标市场导致的风险：如高成本的风险；（2）购买者群体之间需求差异变小；（3）竞争对手的进入与竞争（宽市场目标企业转向；对手在我的市场中找到更细分的市场）。【经典练习·多选题】Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业，其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80％以上，下列各项中，属于F公司竞争战略实施条件的有（）。A.购买者群体之间在需求上存在差异B.目标市场上在市场容量、成长速度等方面具有相对的吸引力C.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量价格敏感用户产品D.产业规模经济显著『正确答案』AB『答案解析』“Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业”，表明F公司采用的竞争战略类型属于集中化战略。集中化战略的实施条件包括：①购买者群体之间在需求上存在着差异；②目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；③在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；④企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。选项C、D属于成本领先战略的实施条件。【经典练习·多选题】甲公司专门经营一项其率先推出的手机业务。该业务以基于位置定位的手机信息系统为核心，使用户到与甲公司合作的商家消费时，可得到一定的...
