注册会计师-公司战略与风险管第26讲促销策4.促销策略促销的目的：赢得潜在客户的注意、激发客户的购买渴望和购买行为。企业将其产品或服务的特性传达给预期客户的方式被称为促销组合。（1）促销组合要素构成：①广告促销。在媒体中投放广告，使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。②营业推广。采用非媒体促销手段，为鼓励客户购买产品或服务而设计。例如，试用品、折扣、礼品等方式已被许多企业所采用。③公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。④人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。（2）促销组合策略。①推式策略。将产品经过营销渠道“推”向最终消费者。②拉式策略。依靠制造商直接开展的市场活动（主要是广告和消费者推广）指向最终消费者，激励他们购买产品。③推拉结合策略。企业将推式策略和拉式策略配合起来使用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求。【经典练习·多选题】新业影视公司于2019年底推出一档贺岁片。该片公映前，公司召开新片发布会，全体创作人员、导演和阵容强大的主要演员集体在媒体和影视界嘉宾前亮相，宣称此片将“进军奥斯卡”。公司在会上散发了该片的精彩剧照，透露了令人捧腹的拍摄花絮，并请与会人员免费观看了该片的首映。新业影视公司采用的促销策略组合要素有（）。A.广告促销B.公关宣传『正确答案』BCD『答案解析』“请与会人员免费观看了该片的首映”属于非媒体手段的促销方式，属于营业推广;“全体创作人员、导演和阵容强大的主要演员集体在媒体和影视界嘉宾前亮相”属于人员推销;“公司召开新片发布会，全体创作人员、导演和阵容强大的主要演员集体在媒体和影视界【经典练习·多选题】主营体育用品生产和销售的云济公司开发出一款智能家用跑步机，为了使该产品迅速占领市场，公司销售人员在主要销售商场举办促销活动，宣传该产品能够根据使用者的年龄、身高、体重、脉搏频率等生理指标，自动显示使用者应选择的最佳步速和运动时间，组合策略要素有（A.广告促）。B.公关宣传D.营『正确答案』CD『答案解析』“公司销售人员在主要销售商场举办促销活动，宣传该产品能够根据使用者的年龄、身高、体重、脉搏频率等生理指标，自动显示使用者应选择的最佳步速和运动时间”属于【经典练习·单选题】云澜公司是一家面向全球的家具和室内饰品生产商。该公司根据不同国家和地区的消费者是崇尚传统还是追求时尚来为他们设计、生产具有不同风格和质地...
