电商选品推荐山东商务职业学院电商选品技巧1电商选品推荐2目录Contents电商选品推荐电商选品技巧（一）差评数据分析法差评数据分析法是指，以抓取移动平台上热卖商品的差评数据为主，找出移动客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。电商选品技巧电商选品技巧（二）选品组合分析法建立产品线时，规划10%的引流爆款产品，用以获取流量；20%的利润产品，用以获取高利润；60%的主打常态产品，10%的活动促销产品，用以促进购买，产品间互相配合。选品要针对不同的移动目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。电商选品技巧引流产品主打产品利润产品活动产品电商选品技巧（三）搜索引擎趋势分析法利用搜索引擎的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考。谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。电商选品推荐（一）利润率高的产品优先考虑差异化品质高、价值高复购率高、退换货比低返修少，更耐用电商选品推荐（二）快消产品---可重复消费的产品快速消耗品的利润相对较低，但因为销售量巨大，所以产品的累积利润可以很高。比如说日用类，用一次就没了，下次再用就需要重新购买。采购快消产品首推批发货源。电商选品推荐（三）虚拟产品的选择网站类产品网店装修图片储存空间电子书网络软件移动/联通/电信充值卡电商选品推荐虚拟产品的物理特征可改变可复制速度优势不易破坏经验产品电商选品推荐（四）已经证明好卖的产品行业排名飙升、热销产品电商选品推荐（五）非季节性产品季节性的产品销售不均衡，要随着季节的变化而变化，风险较大谢谢观看！山东商务职业学院
