创业营销技能课后试题专题一一、选择题1．电话推销人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事想麻烦您！（或有件事想请您帮忙！）客户：请说！以上电话推销开场白是使用了（）方法。A.请求帮助法B.第三者介绍法C.激起兴趣法D.巧借东风法2．现场促销的常见案例中属于诱惑人心的促销捷径的是（）。A.节假日促销B.四季促销C.广告促销D.服务促销3．网店通过虚拟网络将（）的完成，都是以不见面的形式实现的，建立了一种新型的买卖双方沟通和评价机制。A.所售商品的信息、服务以及交易B.消费者的生活和消费理念以及交易C.传统的区域性打破D.突破时空限制4．我们做了一个工程机械销售的网站，当用户搜索与工程机械相关的关键词时，我们通过技术手段使网站出现在结果页的前几名中，就叫做（）。A.搜索引擎营销B.搜索引擎广告C.关键词排名D.搜索引擎优化5．基于搜索引擎的网站推广方式不包括（）。A.网站登录B.网络广告C.竞价排名D.网站优化6．关键词竞价广告是（）付费的广告形式。A.按访问人次收费B.按点击次数收费C.按广告投放实际效果付费D.按用户录入的关键词收费7．先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。这种报价方式是（）。A.西欧式报价B.日本式报价8．为了保证渠道各环节的有效执行，为了更好地刺激各级利益点，厂家往往采取（）促销策略。A.回款速度奖励B.渠道分级组合C.价位组合奖励D.销售季节奖励9．为了掌控客户，防止产生货款风险、打击窜货，约束客户按合同条款履行义务，厂家施行了月、季、年、明返、暗返、过程返利等返利机制。下面不是以目的分类的是（）。A.过程返利B.品类销量返利C.整体销量返利D.年终返利10．季节奖励的幅度根据（）的转换决定，有些产品是在转季的时候也转换了淡旺季的关系。A.季节B.时间C.节气D.淡旺季专题二一、选择题1．下列（）属于从企业外部获取客户信息。A.从会计部门获取有关客户成本、销售收入、价格、利润等信息B.利用政府公布的各种统计资料，如普查资料、统计年鉴、统计资料汇编等C.通过公司的现场调研获取客户的资料D.通过公司其他部门的市场调研报告，各部门的文件、报告获取重要的客户信息2．在特定的市场区域范围内，针对潜在的客户，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认客户的方法，称为（）。A.普遍...
