第十三章分销策略第十三章分销策略课程名称：市场营销学教材版本：《市场营销学》(第五版)教材主编：吴健安聂元昆课件创作：王旭罗巍出版发行：高等教育出版社制作日期：2015年1月学习重点学习重点1分销渠道与营销渠道。2分解渠道的设计与管理。3批发商与零售商的类型与趋势。本章内容本章内容第一节分销渠道的职能和类型第二节分销渠道策略第三节批发商与零售商本章知识结构图第四节物流策略第一节分销渠道的职能与类型第一节分销渠道的职能与类型分销渠道的含义与职能分销渠道的含义与职能一分销渠道的类型分销渠道的类型二分销渠道的含义分销渠道的含义促使某种产品或服务能顺利地经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的一整套相互依存的组织。配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。DistributionchannelsMarketingchannels课堂思考课堂思考下面哪些是分销渠道的成员？供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客分销渠道的职能分销渠道的职能接洽促销订货融资谈判研究分配物流风险承担付款所有权转移服务分销渠道的主要职能分销渠道的层次分销渠道的层次生产商零售商顾客生产商零售商批发商顾客代理商短渠道模式长渠道模式生产商顾客直接渠道模式在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，都可视为一个渠道层次。分销渠道的宽度分销渠道的宽度分销渠道的宽度：渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。密集分销选择分销独家分销分销渠道的宽度策略渠道宽窄比较渠道宽窄比较中间商中间商制造商制造商目标市场目标市场中间商1中间商2……中间商n(n有限)中间商1中间商2……中间商n(n有限)制造商制造商目标市场目标市场制造商制造商中间商1中间商2中间商3……中间商1中间商2中间商3……目标市场目标市场密集分销选择分销独家分销第二节分销渠道策略第二节分销渠道策略影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素一分销渠道的设计分销渠道的设计二分销渠道的管理分销渠道的管理三窜货现象及其整治窜货现象及其整治四渠道策略的新发展渠道策略的新发展五一、影响分销渠道设计的因素一、影响分销渠道设计的因素顾客特性产品特性中间商特性竞争特性企业特性环境特性分销渠道设计二、分销渠道的设计二、分销渠道的设计分析需要及产出确定目标与限制明确被择方案评估被择方案评估标准经济性控制性适应性评估标准经济性控制性适...
