引导案例在华沃尔玛一个月连关6店为当年疯狂扩张埋单不到5年的时间，沃尔玛在中国发生了剧烈的战略变迁。2009年正是沃尔玛蓄势在中国急剧扩张的开端。近几年，沃尔玛以每年40多家新店的速度在国内极速扩张，远超竞争对手（家乐福、TESCO等）的20家甚至几家新店的“慢速度”发展，成为目前在华门店数量最多的外资零售品牌，在国内共拥有400多家门店。沃尔玛的疯狂扩张，也陆续带来了一些后遗症，尤其是在圈地期间所选的一些地理位置不佳、营业额低的门店一度成为沃尔玛的累赘。本土门店扩张的决策始于2007年开始主政沃尔玛中国区的陈耀昌时代。作为1995年沃尔玛进入中国后的第一个本土老板，他的思路就是以开店来拉动规模效应。然而，2011年，重庆“绿色猪肉”丑闻让这种为了配合门店扩张而生的采购策略分崩离析，并直接导致陈耀昌的下台。2012年新上任的新西兰人高福澜不得不择店关门以收拾沃尔玛盲目扩张的残局。2011年以前几乎没有门店关闭的沃尔玛，在2012年和2013年以加速度的姿态共计关闭了19家门店，创出外资零售盘整记录。2014年的3月份，沃尔玛对中国市场进行了大幅度的调整，关闭了上海、盐城等地6家门店，其中有4家开业于2009年，其余2家开业于2010年。沃尔玛似乎到了为当年的疯狂扩张付出代价的时候。沃尔玛中国区方面表示，根据市场对门店进行评估，关闭一些业绩贡献率仅占2%-3%的门店，是为了能够在中国市场更有质量地发展。然而突然停业也给沃尔玛带来了不少麻烦，最近关闭的湖南常德店就引发了员工维权行动。高福澜的策略并非只关不开。为了保持较低的物流成本，沃尔玛仍不得不保持适度的开店频率，并将三四线城市作为救生浮木。目前，沃尔玛70%以上门店集中在300万城镇人口以下城市。2013年沃尔玛有六成以上的新店选址在三四线城市，包括江西新余、四川眉山、山西孝义、云南普洱等。沃尔玛正在退出饱和市场，转而将精力投入到新兴市场的开发上。但即使是错位发展，沃尔玛也面临着新的考验。陈耀昌走后，沃尔玛恢复了中央集权的采购模式，而门店选址的“偏远化”不可避免地增加了仓储配送压力。当地特色商品的采购也成为一个难题。大卖场特色商品的缺乏、商品种类的单一，也就很难吸引到顾客。作为全球零售业的老大，沃尔玛也曾有兵败德国的历史。2006年7月28日，沃尔玛宣布其在德国的85家门店出售给德国麦德龙公司。这是沃尔玛继当年5月撤离韩国后，又一次全面撤出某国市场。沃尔玛在德国的退败与其决策失误不无关系。缺乏规模经营...
