引例：茅台砍掉大区谋扁平化管理为了销售体系更加扁平化，贵州茅台旗下的茅台酒销售公司近期取消了大区制，改为实行省区经理负责制。茅台酒销售公司的大区制开始于2010年。销售公司共有北京、东北、华北、华东、华南、华中、西南和西北8个大区。例如，华北大区包括河北、天津、内蒙古三个省份，除设置华北大区经理外，每个省份也有一个省区经理。调整后，销售公司直接对省区经理。在业内外专家看来，取消大区制谋扁平化，将更有利于茅台适应市场变化和快速反应。1.茅台酒采取的是什么销售组织类型？2.调整后为什么会更适应市场销售？本章学习目标区域型组织模式区域型组织模式产品型组织模式产品型组织模式顾客型组织模式顾客型组织模式职能型组织模式职能型组织模式复合型销售组织复合型销售组织销售部的职能销售部的职能销售经理与销售人员的职责销售经理与销售人员的职责设计销售组织结构设计销售组织结构确定销售队伍规模确定销售队伍规模建设销售团队建设销售团队销售组织管理的任务销售组织管理的任务销售组织结构设计销售组织结构设计销售组织的职能销售组织的职能销售团队的目标销售团队的目标销售团队的定位销售团队的定位销售团队的职权销售团队的职权销售团队的成员销售团队的成员销售团队的建设销售团队的建设销售队伍规模销售队伍规模工作量法工作量法销售目标法销售目标法描述销售组织职能描述销售组织职能第二章销售组织第1节销售组织管理的任务第2节销售组织结构设计第3节销售部门与岗位的职能第4节销售队伍的规模第5节销售团队的建设第1节销售组织管理的任务设计销售组织结构描述销售部门与销售岗位职责确定销售队伍规模设计销售团队第2节销售组织设计一、销售组织的目标二、销售组织设计的内容三、销售组织模式销售组织的目标销售目标是设计合理销售业务组织的起点。销售组织的不同层次有不同的目标。销售业务部门的目标分为长期目标和短期目标。大部分销售组织的目标是：（1）完成一定销售额（2）获取一定净利润（3）扩大市场覆盖面（4）为客户服务，提高客户满意度。销售组织设计的内容销售组织设计包括两组六项内容。组织结构设计组织运行制度设计•职能设计。对销售活动进行分类。•框架设计。一般模型是金字塔型，分为纵向结构和横向结构。•协调方式设计。•人员设计。组织正常运行所需的人员数量和质量。•管理规范。即管理规章制度。•激励制度设计。即奖惩制度设计。销售组织模式（一）区域型组织模式（二）产品型组织...
