管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net中国合资伙伴作者：PeterKenevan,XiPei来源：《麦肯锡高层管理论丛》2003.3经过审慎挑选与妥善经营的合资企业，在财务报酬方面确实可以和独资企业一样亮丽在过去，外国投资在中国只限于与力求突围的国营企业结盟。合资企业的成效有好有坏，而一些众所周知的失败例子让人闻合资色变。但是近期在部分产业中，外国公司已获准可以独资运作，其它产业也即将开放。对于外国投资人与中国投资人来说，独资企业的平均获利率较合资企业高（图一）。但是2002年，在中国创下550亿美元新高的国外直接投资中，约有半数流向了合资企业。这是怎么一回事？管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net这不单纯是因为合资企业是外人唯一能投资于寿险、证券与电信产业的管道。事实上，我们的研究显示许多合资企业的绩效颇佳。经过审慎挑选与妥善经营的合资企业，在财务报酬方面确实可以和独资企业一样亮丽。在2003年3月前的六个月中，我们调查了五个产业中31家公司──包括汽车、基础材料、消费产品与制药、能源、高科技与电信等产业，以了解这些公司在中国所建立的400多家合资企业的目标、合资结构和绩效。这些公司多数为外商公司，其余则为中国企业，他们都计划在未来五年内在中国成立更多合资企业。受访的跨国企业中，有九成以上认为他们在中国的合资企业的表现，至少和其它新兴市场的合资企业一样好。现在外资大多以合资企业目前的获利能力作为衡量其成效的标准，而不再强调以往他们所追求的长期策略目标，例如学习在中国做生意的方法、取得接触主管机关的管道、建立市占率或品牌知名度、以及设立出口制造基地。管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net相反的，中国伙伴则较希望取得西方的管理技能与生产技术，并确保中外合资企业所带来的就业机会（图二）。不过若以合资企业是否达到或超过预期目标（在财务与策略上）、或是亏损连连来区分，我们发现受访的31家公司中，绩优者与表现落后者之间的落差极大（图三）。管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net无论哪一种产业，拥有强大联盟组合的企业永远专注于三大要素：选择能提供附加价值的中国合作伙伴、严密监控合资企业的财务与营运进度、有必要时尽速进行整顿。过去，跨国公司为了屈就结盟关系的长期策略利益，对中国合作伙伴是否具备竞争实力不那么计较。但近几年来，中国广大的国内市场中，不乏对外国投资者...
