让保险更简单健康险高效自展逻辑让保险更简单NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划让保险更简单大家觉得保险不好卖吗?为什么?让保险更简单归纳后一共有三个无形的商品不感觉需要没有急迫性保险真正不容易销售的原因让保险更简单NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划让保险更简单唤醒需求的重要性唤醒需求是将潜在需求的具体化唤醒需求是销售的核心本质唤醒需求是销售及获得转介绍的源头唤醒需求能提高件数、保费、持续率让保险更简单需求唤醒的原理人们往往喜欢购买喜欢的，而不是需要的。唤起：就是将客户需要的，变为客户想要。需要想要让保险更简单金句没有不满,就无法成交。不满，不大到一定程度，客户是不会有行动的。不满的感觉，要强烈到必须现在就做决定。让保险更简单NBS销售逻辑需求唤起体验式互动科学规划让保险更简单体验一家庭责任的担当让保险更简单体验一:家庭责任的担当•请列举一位好朋友的名字，最好是已婚，并且有孩子的人。假设明天您接到一通由朋友太太打来的电话，通知您朋友逝世的消息…让保险更简单体验一:家庭责任的担当身为好友，您会如何处理呢?•您会去探望他们呢?YesorNo•您会去参加丧礼吗?YesorNo•您会包多少奠仪?300元500元2000元让保险更简单体验一:家庭责任的担当丧礼之后，A太太来找您商量:•您愿意帮一些忙吗?YesorNo•房屋贷款?YesorNo•子女的教育费用?YesorNo•每月的生活费用?YesorNo让保险更简单体验一:家庭责任的担当家庭责任是每个成年人都要承担的无法依赖别人，只能自救。结论让保险更简单自救最好的方法就是科学应对，建立保险账户！体验一：家庭责任的担当结论让保险更简单保费1000元/月380万Obligation(询问责任与义务)责任还是在!将由太太与孩子来承担?义务责任YOURYOUR生活费—120万；房贷—100万；教育费—120万；父母孝养金—40万。体验一:家庭责任的担当让保险更简单从经济学的角度看人的生命价值=年收入×工作年限比方说一位成功人士现在40岁，每年收入20万，到60岁退休，可赚取20万×20年=400万。如果他现在发生意外，他的家人损失至少400万，这就是他的生命价值，简称身价。科学建立保险账户让保险更简单科学建立保险账户1.涵盖医疗费用2.突破医保局限1）地域限制2）社保额度限制3）社保用药清单4）第三者责任导致的不在医保保障范围资产传承养老保障1.年收入5-10倍2.房贷余额3.家庭生活开支投资理财寿险子女教育金重大疾病意外医疗（报销）1.父母养老问题2.子女1...
