瑞星——小成本的全球化经济观察报：2009/5/6长时间以来，中国IT企业的全球化道路都伴随着大手笔收购、文化冲突和巨亏这样的宏大叙述，曾经以蛇吞象的惊天收购吃下IBM个人电脑业务而跳出“全球化之舞”的联想，一度成为中国企业全球化的标本。然而，这个标志性的企业在金融危机的冲击下，也爆出单季亏损9700万美元的消息，前任掌门柳传志在退隐多年之后重新出山，并宣布将把重心重新放回中国市场，“因为它是我们全球业务和成长战略的基石”。与硬件厂商的轰轰烈烈的全球化战略相比，IT产业的另一条腿——软件在这方面就显得乏善可陈。操作系统软件仍然是国外巨头的天下，财务软件和杀毒软件的市场经过激烈的竞争，国产软件已取得了不俗的战绩，但是这个过程往往伴随着价格战和口水战。如今，硬件厂商迈出去的那一条腿，在金融危机的压力下眼看就要缩回来，甚至有人士称，联想迟早都要壮士断腕，那么，软件厂商的那一条腿，还能不能迈出去，什么时候迈出去，怎么迈出去呢？安全软件厂商瑞星的答案出人意料，他们说，要借助金融危机的契机，全面实行国际化的战略。利润一千万瑞星的国际化战略开始得很早，甚至，中国所有安全软件厂商的国际化战略，都开始得很早，只是成就都不太显著。瑞星国际道路的第一步，是2002年5月16日正式在香港发布“瑞星杀毒软件香港版”。随后，2002年11月5日，瑞星软件登陆日本，很快在日本市场的份额稳居第四位。然而，从这之后，瑞星在日本经历了漫长的摸索和培育过程。这个摸索，包括对日本消费者的购买习惯的研究。他们发现，日本的互联网发展尽管非常之先进，可是日本人的购物习惯仍然是喜欢在实体店中进行，如秋叶原之类的IT产品集中地，仍然是各大软件厂商都不能放过的攻坚地。也包括对广告模式的摸索，瑞星海外市场总监马刚说，做销售就免不了要打广告，可是广告打在哪里最有效呢？瑞星试了很多种方式，最后发现，把广告牌树在红灯区，能够起到最大的效果。还包括对产品做适合日本市场的本土化调整。据说，在日本，瑞星标志性的小狮子并没有出现，而是和日本当地的文化企业合作，购买了许多“VirusKiller”、“北斗神拳”、“HelloKitty”、“哆啦A梦”、“Kin-gOEM”等在日本很受欢迎的动漫形象，以迎合日本年轻人的消费心理。最重要的是，瑞星与日本巨头软银公司达成合作，全日本近八千家软件店中，有80%左右和软银公司有着资本联系，因此通过和软银的合作，瑞星获得了强大的渠道优势。产品得以进入秋叶原等重...
