Knowledgeisthewealth北京大学Knowledgeisthewealth窦文章（Dr.WilliamDou）TEL：13801227836EMAIL：douwz@ss.pku.edu.cnMSN:douwz@hotmail.com价格战与市场力决定Knowledgeisthewealth北京大学Knowledgeisthewealth北京大学知识梳理：打折：价格战市场结构SCP模型与市场力定价理论Knowledgeisthewealth北京大学Knowledgeisthewealth北京大学京东商城创始人兼CEO刘强东8月13日晚间的一条微博引发了空前的“京东-苏宁”大战。Knowledgeisthewealth北京大学数据显示，几家电商的流量明显上涨。苏宁易购的流量涨幅达到难以置信的706%；国美的涨幅同样惊人，达到了463%。京东的涨幅虽不如苏宁易购和国美，但也有132%的高涨幅。Knowledgeisthewealth北京大学Knowledgeisthewealth北京大学•利用盈亏平衡和贡献分析方法，分析市场销售量的变化。•为什么电子类、航空企业经常降价，为什么书市不降价？Knowledgeisthewealth北京大学降价打折实例：给力么？“第二杯半价”肯德基、麦当劳等快餐、甜品店经常会推出一款或多款饮料或冰激凌，以第二杯半价为噱头大卖特卖。你是否为找不到第二个人来分享懊恼过呢？实际折扣：75.02/)5.01(半价饮料只是个传说！！！！Knowledgeisthewealth北京大学假设一款饮料售价10元/杯，成本为3元/杯，购买者可以自由搭伴购买：无第二杯半价：假设销售n杯，商家利润为：（10-3）*n=7n第二杯半价：假设销售m杯，商家利润为：(10-3)*(m/2)+(5-3)*(m/2)=4.5m假设两者获利无差异：销售量增加多少呢？M=1.556n只要保证销售量提升55.6%，商家的获利都是不变的。降价打折实例：给力么？Knowledgeisthewealth北京大学优惠套装（超值套装）日用百货惯用打折促销的手法。超市里常常会看到某某品牌精品组合套装或者购买某某系列送小样的实例。以洗发水为例：折扣也不过95或7折而已！！！！！！！降价打折实例：给力么？Knowledgeisthewealth北京大学买N送M的实际折扣率最为常见的折扣促销噱头之一。%12345678910150266.6750375605048066.6757.1450583.3371.4362.5055.5650685.717566.676054.5550787.5077.787063.6458.3353.8550888.898072.7366.6761.5457.1453.335099081.827569.2364.296056.2552.94501090.9183.3376.9271.4366.6762.5058.8255.5652.6350送买降价打折实例：给力么？Knowledgeisthewealth北京大学%12345678910150266.6750375605048066.6757.1450583.3371.4362.5055.5650685.717566.676054.5550787.5077.787063.6458.3...
