2020年312大纲变化内容习题练习一、选择题1．答应一个小的要求被满足后，随即提出较大的要求，这种依从诱导策略被称为（）A．登门槛技术B．低球技术C．滚雪球效应D．狄德罗效应2．小明向妈妈要大蛋糕吃，妈妈不答应；他接着说想吃一块小饼干，妈妈答应了。小明使用以下哪种获取依从的策略（）A．留面子效应B．登门槛技术C．难以获得技术D．折扣效应3．因为有同学在旁边，小明的学习表现比自己单独时好，这种现象被称为（）A．社会交换B．社会促进C．社会影响D．社会支持4．以下哪种需要不是麦克里兰的需要理论的？（）A．成就需要B．包容需要C．权利需要D．亲和需要5．在推销员的优惠攻势下，李先生决定以10万元购买一辆新车，然后在他准备签字合同的时候，推销员遗憾的告诉李先生，经理没有批准这一优惠价，新车的最低价是11万，李先生陷入了买不买的两难中，推销员采用的营销技术是（）A．登门槛技术B．留面子技术C．低球技术D．迎合技术二、简答题1．影响顺从的因素有哪些？2．试述促进顺从的策略。3．个体可以利用哪些积极的应对方式来塑造健康的行为？三、综合题1．近年来，中国经济飞速发展，人民收入明显增长，生活质量随之提高。2010年，中国GDP排名已首次超越日本，位列全世界第2，但与此同时，在2010全球国民幸福感的排名（盖洛普，2010）中，中国却只排在155个国家中的第125位。现代经济学是构建于“财富增加将导致福利或幸福增加”这样一个核心命题之上的，心理学研究也发现，人们的幸福感是与金钱收入在一定程度上呈正相关的。那么为什么会出现以上看起来矛盾的现象呢？请回答一下问题：（1）对比以前，你认为中国现在幸福感提高了还是降低了？为什么？（2）你觉得除了金钱以外，还会有哪些因素（心理、社会因素）会使人感到更加幸福？2．现代医学模式由以前单一的“生物-医学”，变成“社会-心理-医学”。以“肥胖”为例，如何从社会和心理的压力传导，最终引起躯体上的变化。减肥除了以“管住嘴，迈开腿”的饮食管理方式，请结合心理学知识提出协作减肥的方法。参考答案一、选择题1．【解析】B,本题考查的是社会心理学中一些效应。重点考查的是登门槛技术与低球技术的区别。登门槛技术指的是，在提出不能接受的较大要求之前，先提出可能接受的较小要求，从而诱使个体依从较大要求的态度或行为改变方法(两步之间有时间间隔）；低球技术与登门槛技术相似，但是有一个本质的区别，低球技术强调的是“立即”。滚雪球效应指的是一旦获得...
