现代营销下旬刊2023.09XDYX营销衣、食、住、行四个基本需求中，车是人们满足“行”这一硬性需要的商品。目前，随着“90后”陆续走出校园、步入社会，截然不同的生活环境造就了他们迥异于父辈的价值观。他们有着较高的文化水平，喜欢“不一样”，渴望创新并乐意接受新事物，具有独特的生活观念以及生活方式。研究“90后”汽车消费者的行为特征，影响购买动机的因素，根据他们的消费方式和价值导向即可判断出汽车行业的下一个爆点，这对于汽车行业来说，有着非同一般的意义。一、我国乘用车市场现状据公安部统计，2022年全国机动车保有量达4.17亿辆，其中汽车3.19亿辆，机动车驾驶人达5.02亿人，其中汽车驾驶人4.64亿人。2022年全国新注册登记机动车3478万辆，新领证驾驶人2923万人。从1990年后，国内市场目前经历了大概6个成长高峰，且国内市场每年都是正增长。从发展趋势来看，“90后”将成为未来10年汽车消费的主力军。据统计，截至2017年，“90后”群体占汽车消费群体新用户中的26%，主力军“80后”依旧占到48%，根据相关机构预测，到2025年，“90后”将占到汽车消费者的54%。一些机构预测，“90后”这一群体会使我国的家用车市场消费从20%向80%发展。二、“90后”群体的特殊性2023年，最年长的“90后”已经到了而立之年，而最年轻的“90后”也已经步入社会，他们对于汽车的需求在逐步上升。“××后”这一概念是由著名作家恭小兵提出的，“90后”即在1990年到1999年出生，年龄在24—33岁的年轻人。社会环境对于人们价值取向有很大影响，由于在成长环境中受到互联网思潮、西方流行文化、独生子女政策等因素的影响，“90后”的成长环境和他们的父辈迥然不同，呈现出许多特点。彭花燕和吴萌（2020）认为，“90后”受到良好的教育，他们大多思想开放，追求个性，乐于探索，同时并未形成固定的人生观念，乐于接受新鲜事物，具有探索精神；黄潇潇（2018）认为，部分“90后”消费者存在不正确的消费观，他们甚至会通过不正规渠道获取资金来购买商品；任素芳（2018）认为，“90后”消费者偏爱线上购物，而网购减少了他们的“金钱支出感”，使得他们很多时候会过度消费，过于追捧“名牌”。张剑等（2014）认为，上述说法过于武断，这些“90后”家庭条件较为富裕，他们更看重商品的性价比和实用性，而不是所谓的“品牌故事”。依据上述资料，可以将“90后”汽车消费者总结为三种类型：注重性价比的理智导向型消费者，注重品牌效应的身份关注型消费者、追求...
