iRobotDouble11MarketingPlanAug2016①Target②Product&PriceStrategy③Marketing&Promotion④Alignment&SupportfromTmallContent2016Double11预售Target123MM2.16MM¥24812.3%销售额访客数=*客单价*转化率2016123MM201552MM20162.16MM20151.02MM2016￥2481元2015￥2999元20162.3%20151.65%237%212%82%139%2016年，品牌将倾注站内、站外、赠品等众多资源支持双十一。在预售阶段，iRobot在延续15年双十一“专卖店bundle”稳固销售的同时，也将通过旗舰店进行“单品预售”以1+1>2的方式去catch不同人群；专卖店旗舰店2016Double11预售Target——旗舰店&专卖店参照2015年Tmall11.11数据，得出今年旗舰店及专卖店的任务比例（旗舰店25%专卖店75%）iRobot相比去年加大了资源支持的投入，是以，在预售期便定下了销售2.4倍增长的目标，在优化转化率的同时，也会加大流量引入，做到双店目标达成。销售：¥92,400,000元销量：30,810件所需UV：1,283,761销售：¥30,800,000元销量：19,262件所需UV：875,547123MM①Target②Product&PriceStrategy③Marketing&Promotion④Alignment&SupportfromTmallContent稳固销售创造新高延续2015年双11策略稳固销售，匹配赠品机制，创造销量新高相比去年，匹配更多资源及赠品，稳步提升预售爆款：529+380bundle价格：2999元价格不变，加入去年没有的资源优势稳固销售独家爆款，价格更低单品爆款：Jet240价格：1599元240外形时尚，价格及功能更有有优势，配搭资源机制，开辟新市场稳步提升专卖店差异化策略旗舰店开辟新路径树立新风尚利用独家新品“240”覆盖个性用户，在求新的过程中，匹配较强机制，避开竞品，两店双管齐下ProductStrategy1+1＞2去年只iRobot一家主打高客单价bundle，针对今年其他品牌会加入bundle，iRobot“旗舰店”及“专卖店”实行双店互补1+1>2策略；预售期重点流量关注除预售会，流量引入，丰富营销玩法，在预售期间获取更多的品牌露出，吸引用户点击，获取浏览痕迹预售转化通过天猫定制优惠券，配合预售商品机制露出，刺激潜在用户购买旗舰店专卖店预售商品预计占双11销售70%529+380BundleJet240预售期优惠券•预售定金膨胀券•定金爆量券预售机制•预定送289元礼包•前5000付尾款加赠oralB电动牙刷品牌关注•收藏加购抽奖•内容营销粉丝互动•站外事件营销•粉丝趴/微淘•天猫直播¥2999¥1599预售前3000名预定就送价值499元OralB电动牙刷预售5名（两店共10名）11.11支付尾款第1、11、111、1111、1...
