11.集品堂品牌战略规划.pdf

OSENS 2018/11/26打造高端滋补品领军品牌打造高端滋补品领军品牌集 品 堂 品 牌 提 升 和 营 销 落 地 建 议 书一个目标群体一个战略方向一个标准原则一个战略定位一系列品牌信任状一个品牌金字塔一个品类的代名词一个有文化载体的超级符号 品 牌 战 略 规 划十六步方略十六步方略一句指导用户购买的口号一个杀伤力十足的KV 一系列空间视觉创造延伸 一套行之有效的商业模式 一个重点营销工具 一个完整系列的产品细分 一个完整的价盘策略 一系列强有力营销活动 【超级口号超级口号】【品牌视觉品牌视觉】【空间视觉空间视觉】【商业模式商业模式】【会员黑卡会员黑卡】【产品产品规划规划】【价盘规划价盘规划】【营销规划营销规划】【锁定人群锁定人群】【竞争战略竞争战略】【6A76A7道道7 7证证】【战略定位战略定位】【品牌背书品牌背书】【品牌规划品牌规划】【品类占位品类占位】【超 级超 级 I PI P】散点市场、充分竞争散点市场、充分竞争块状同质化市场块状同质化市场团状异质化市场团状异质化市场描描 述述较低的市场集中度前三名的市场集中度迅速上升市场分化为多个相对独立的细分品类集中度曲线集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌强势企业迅速扩张，市场呈寡头垄断结构行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额解解 释释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，差异化的卖点诉求策略意义策略意义高 端 滋 养 品 市 场高 端 滋 养 品 市 场 的 现 状的 现 状传统滋补品行业随着人们生活水平的提高，需求越来越大，越来越多的人会通过网络渠道进行购买，而血燕危机引发了行业洗牌，行业鱼龙混杂，良莠不齐，导致倾向于信任老字号、大品牌。传统的滋养品，存在三大难点，“不能吃、不会吃、吃不好”，未来10年，我国滋补保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”“老龄人群向中青年人群”的方向逐级演进。产品同质化引发业内价格混乱，且缺乏主导品牌。洞 察 在 前：高 端 滋 养 品 市 场洞 察 在 前：高 端 滋 养 品 市 场备 注：非 正 式 项 目 调 研，仅 供 参 考分层时代的中国社会中，我们的目标群体，是拥有社会资源、文化资源、经济资源的这个群体：中上层国家与社会管理者阶层拥有组织资源经理人员阶层拥有文化或组织资源私营企业主阶层拥有经济资源专业技术人员阶层拥有文化资源办事人员阶层拥有很少量文化或组织资源个体工商户阶层拥有很少量经济资源商业服务员工阶层拥有很少量的三种资源产业工人阶层拥有很少量的三种资源农业劳动者阶层拥有很少量的三种资源城乡无业、失业、半失业阶层基本没有三种资源社会上层：高层领导干部大企业领导人员东方专业人才大私营企业主中上层：中低层层领导干部大企业中层领导中小企业经理人员中级专业技术人才中等私营企业主中中层：初级专业技术人才小企业主、办事人员个体工商户中下层：个体劳动者一般商业服务人员工人、农民底层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、农民和无业、失业、半失业人员采纳专业工具十个社会阶层和五种社会地位等级消 费 者 洞 察CONSUMER IN SIGHTSCONSUMER IN SIGHTS他们是高端消费群他们追求高品质生活他们关注营养保健他们更注重养生为 定 位 人 群 打 造 简 便 易 食 的 现 代 化 高 端 滋 补 产 品品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个目标群体 【锁定人群】高端高端精英精英精 致精 致白 领白 领竞争者概念竞争者概念同心同德，仁术仁风平台平台分享分享 国国 宝宝历历 史史高效率高效率品品 质质天然天然科研科研精神精神竞 争 者 概 念COMPETOR CONCEPTCOMPETOR CONCEPT平台 分享 国宝 历史 高效率 品质 天然 科研 精神.品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个战略方向 【竞争竞争战略战略】高端滋补品标准制定者、创领者、缔造者一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品中国智能家居领域国家标准主导制定者是海尔例如集品堂竞争战略“从领导者强势中的弱点出击，但不能攻击其非战略弱点”-特劳特 营销战品 牌 竞 争 战 略BRAND COMPETITIVE STRATEGTBRAND COMPETITIVE STRATEGT品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个标准原则 【6A76A7道道77证证】高端滋养臻品平台集品堂高端滋补品集品堂高端滋补品6A标准017 道 安 全 护 航027重认证036A标准01生 产 标 准生 产 标 准食 用 标 准食 用 标 准技 术 标 准技 术 标 准产 品 标 准产 品 标 准营 养 标 准营 养 标 准原 料 标 准原 料 标 准7 道 安 全 护 航02国际认证国际认证层层把关层层把关,打造高品质产品打造高品质产品层 层 工 序层 层 工 序源 于 天 然源 于 天 然料 选 精 品料 选 精 品G P MG P M 车 间车 间0 0添加添加多重净化多重净化7重认证03生产标准加工标准原料标准食用标准产品标准技术标准滋养高标准滋养高标准7 7道绿色护航道绿色护航7 7重认证重认证6A6A高标准高标准技术标准料选精品0添加 层层工序国际认证多重净化GPM车间源于天然进口报关单食品检验报告质量管理体系认证生产卫生标准认证入境检疫证明兽医卫生证书原产地证书证品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个战略定位 【战略定位战略定位】集 品 堂集 品 堂 战 略 定 位战 略 定 位：打 造 高 端 滋 养 臻 品 平 台：打 造 高 端 滋 养 臻 品 平 台用实力证明品牌的地位全球最大的奢饰品购物服务平台 寺库网例例如集品堂品牌背书集品堂品牌背书CQCCQC质量管理认证、质量管理认证、HACCPHACCP体系认证、日本、香港、体系认证、日本、香港、SGSSGS认证、认证、ISO9001ISO9001例品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一系列品牌信任状 【品牌背书品牌背书】H o wH o w T oT o W i nW i n？如何取胜如何取胜痛 点 造 就 品 牌痛 点 造 就 品 牌P a i n P o i n t C r e a t e s B r a n dP a i n P o i n t C r e a t e s B r a n d痛点痛点=购买理由购买理由Pa i n Po i n t =P u r c h a s e Re a s o n困困困 了 累 了 喝 红 牛困 了 累 了 喝 红 牛T I R I N G上 火上 火怕 上 火，喝 王 老 吉怕 上 火，喝 王 老 吉INTERNAL HEAT高端滋补品无高端滋补品无大品牌大品牌T h e re a re n o b i g b r a n d s f o r h i g h-e n d s u p p l e m e n t sT h e re a re n o b i g b r a n d s f o r h i g h-e n d s u p p l e m e n t s消费者心智，无第一认知消费者心智，无第一认知N o F i r s t C o g n i t i o n I n C o n s u m e r M i n dN o F i r s t C o g n i t i o n I n C o n s u m e r M i n d我们如何做？我们如何做？Shall We DoShall We DoWHAT洞 察：洞 察：消费者生活的圈子里，也存在着这么一个崇拜性群体：她们或许是比普通的消费者拥有更高的社会地位（金钱、财富、名望）；或许是着装打扮得更好。总之她们的一颦一笑、一举一动都会对普通人产生极大的效仿作用。她们的购买决策、生活方式会对普通人起到极大的意见参考。对于滋补品行业，普通人消费频次不高、因此她们对崇拜性群体的认知是：这群人生活富裕，肯定经常消费这类商品，有选购经验，听她们的不会错。”崇拜性群体崇拜性群体你希望加入的群体你希望加入的群体思 考：崇 拜 性 群 体 是 否 可 以 成 为 撬 动 高 端 市 场 的 杠 杆 力 量打造高端滋养臻品平台打造高端滋养臻品平台建 立 崇 拜 性 群 体 社 区 一 站 平 台 让“高 端 滋 补”成 为 一 种“生 活 方 式”尊尊 贵贵 尊尊 享享 尊尊 敬敬327OccupyOccupy TheThe MindMind LadderLadder 抢 先 占 位抢 先 占 位PositioningJack Trout生 活 方 式生 活 方 式高 端 滋 养 臻 品 平 台品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个品牌金字塔 【品牌规划品牌规划】让让“高端滋补高端滋补”成为一种成为一种“生活方式生活方式”集 品 堂 品 牌 核 心 价 值集 品 堂 品 牌 核 心 价 值心智滤镜传播年龄 身份经历赋 能 高 端 滋 补 成 为 一 种 生 活 方 式买高端滋补品，就想到集品堂心智黑匣例一个品类的代名词【品类占位品类占位】集品堂集品堂=高端滋补品高端滋补品例品 牌品 类王老吉王老吉=凉茶凉茶 波司登波司登=羽绒服羽绒服 例如品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个品类的代名词 【品类占位品类占位】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个有文化载体的超级符号【超 级超 级 I PI P】超级超级IP松树长寿植物 老子长寿先生仙鹤鹤寿千岁例例如能智者挖掘已经存在消费者脑海中具有文化内涵的符号形象，成功嫁接到集品堂品牌能快速释放品牌文化原力。品牌品牌 1212 原型原型原型原型帮助人们帮助人们典型品牌典型品牌信仰者信仰者保持或更新信仰迪士尼探索者探索者/探险家探险家保持独立星巴客、路虎圣贤圣贤/智者智者洞悉世界奔驰创造者创造者创造新事物苹果、三星照顾者照顾者关爱他人海尔 統治者統治者/王者王者实施控制美国运通/金融银行天真者天真者享受快乐Yahoo/麦当劳凡人凡人知足长乐Gap情人情人爱与被爱Hallmark/贺曼公司英雄英雄行动勇敢耐克亡徒亡徒/叛逆者叛逆者打破规范Harley-Davidson/哈雷魔术師魔术師影响转变哈利 波特集品堂集品堂=照顾者照顾者品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一句指导用户购买的口号 【超级口号超级口号】集品堂超级口号集品堂超级口号滋养人生新高度，不仅指的是对于健康、养生的新高度，也是品牌在滋补品行业的新高度，且倡导的是一种滋养人生理念。滋养人生新高度滋养人生新高度 例例22一个杀伤力十足的KV 【品牌视觉品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略 例例11滋养人生新高度N O U R I S H L I F E T O N E W N O U R I S H L I F E T O N E W H E I G H T S H E I G H T S 滋养人生新高度N O U R I S H L I F E T O N E W N O U R I S H L I F E T O N E W H E I G H T S H E I G H T S 例例2 2 一个杀伤力十足的KV 【品牌视觉品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略滋养人生新高度N O U R I S H L I F E T O N E W N O U R I S H L I F E T O N E W H E I G H T SH E I G H T S 例例3 3 一个杀伤力十足的KV 【品牌视觉品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略滋养人生新高度N O U R I S H L I F E T O N E W N O U R I S H L I F E T O N E W H E I G H T S H E I G H T S 例例4 4 一个杀伤力十足的KV 【品牌视觉品牌视觉】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略原店面形象过于古典、陈旧原店面形象过于古典、陈旧未来打造成更年轻现代化高端形象未来打造成更年轻现代化高端形象品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一系列空间视觉创造延伸 【空间空间视觉视觉】供 应 链P整合平台整合平台CB2MM2MC2BC2CO2OC2MY合伙人店长服务者管 理 者创 客社群运 营需求驱动服务渠道管 理供应商黑卡模式授权产品定制需求拉动需求长期V I P合 作 伙 伴贡献流量/裂变服务价值/保障集 品 堂集 品 堂品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一套行之有效的商业模式 【商业模式】品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个重点营销工具 【会员黑卡会员黑卡】假 设 臻爱系列燕窝 海参 专为备孕男女打造的一款臻爱至尊黑卡专为备孕男女打造的一款臻爱至尊黑卡VIPVIP女燕窝中最重要的一个成分是唾液酸，这是绝大多数自然链生物无法供给的，唾液酸 是智力发育的“脑黄金”男备孕期间食用海参可以有效的提高精子的数量和质量。例1周期时间周期时间每月消费每月消费中国每年新生儿中国每年新生儿高端家庭占比高端家庭占比预计每年消费额预计每年消费额6个月5000元2000万0.2%12亿一个重点营销工具【会员黑卡会员黑卡】黑卡制度（臻爱系列）黑卡制度（臻爱系列）产品类别产品类别时间周期时间周期卡值金额卡值金额平均每月消费价格平均每月消费价格育儿金育儿金燕窝6个月30000元30001000元海参2000黑卡臻爱系列卡值30000元，时间周期为六个月（男女备孕期前6月）购买黑卡臻爱系列的客户，每月3000元燕窝和2000元海参组合套餐消费者可选择浅加工或原生态，以及配送的具体时间和地址免费提供孕前以及孕后饮食营养建议和烹调建议返育儿金返育儿金10001000元元育儿金育儿金每一位购买黑卡的消费者，在生育之后，都会返回返回10001000元元作为育儿金黑卡流量模式黑卡流量模式自有流量模式自有流量模式建立品牌流量分发池，构建自身营销壁垒。基地食品直播销售！基地食品直播销售！让产品看的见 消费者更放心透明 安全 放心黑卡流量模式黑卡流量模式基地直播销售方式基地直播销售方式最近两年比较火营销方式最近两年比较火营销方式率先尝鲜的品牌，已经获得丰厚回报率先尝鲜的品牌，已经获得丰厚回报黑卡流量模式黑卡流量模式例子一例子一#巧妇巧妇9 9妹妹#三农视频达人三农视频达人2017年5月19日开始在今日头条和西瓜视频上传视频,主要分享农村原生态生活及美食,2018年5月,作为三农红人及互联网电商达人。2018年4月，巧妇9妹”发了关于茂谷柑介绍文字,短短短短2424小时就卖出了小时就卖出了6 6万斤茂谷柑万斤茂谷柑。通过直播、短视频帮 助乡亲卖300300万万斤斤水果。例子二例子二#乡野丫头乡野丫头#三农视频达人三农视频达人开通账号100天时，“乡野丫头”阅读量达到2000多万,仅头条粉丝数就达158万,阅读量超3亿。乡野丫头在售卖的农产品上,其中一款小黄姜上架仅一个月就迅速成为三农爆款,截至目前,在平台上销售了1.71.7万万单单,每天上货几千单几千单。例子三例子三#华农兄弟华农兄弟#直播卖竹鼠直播卖竹鼠主业是竹鼠养殖,业余时间拍摄竹鼠相关的视频,通过直播吃竹鼠、乡村风景、野味等方式，更多人通过视频,直接下单购买。全网粉丝过百万过百万,点击量2 2亿亿左右头条有53万,其养殖的竹鼠早已不用担心其销路,同时也带动周围农户致富路。自 建 产 品 营 销 大自 建 产 品 营 销 大 v v 和 流 量 池和 流 量 池通过直播、抖音方式，做好内容通过直播、抖音方式，做好内容积累到一定粉丝后，再售卖产品积累到一定粉丝后，再售卖产品选定直播平台，确定主播人选选定直播平台，确定主播人选 例例11 例例11确定直播主播，在视频中出镜，拍摄确定直播主播，在视频中出镜，拍摄并介绍燕窝和海参基地。并介绍燕窝和海参基地。抖音、今日头条、西瓜视频、抖音、今日头条、西瓜视频、B B站，站，浏览量高，粉丝基础容易形成。浏览量高，粉丝基础容易形成。直播内容分类直播内容分类自建视频流量池，在视频上展示燕窝以及海参基地，还有各种烹调方法，基地自然风光等，通过直播展示燕窝及海参的高品质。人工摘取燕窝人工摘取燕窝人工捕捞海参人工捕捞海参烹饪方法烹饪方法基地风光基地风光解决难点解决难点不会吃不会吃不会处理不会处理不会搭配不会搭配不会做不会做浅浅加加工工 品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个完整系列的产品细分 【产品产品规划规划】花胶海参燕窝虫草补血系列补血系列女性为主男性为主女性为主男性为主原生态/即食原生态/即食原生态/即食原生态/即食补气系列补气系列补阴系列补阴系列补阳系列补阳系列例臻爱系列臻爱系列臻情系列臻情系列全臻系列全臻系列男女母女全 家黑卡模式黑卡模式黑卡模式原生态/即食原生态/即食原生态/即食滋补品分为补气、补血、补阴、补阳四类滋补品分为补气、补血、补阴、补阳四类品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一个完整的价盘策略 【价盘规划价盘规划】海参高阶系列，价格可高于市场同类产品160001400012000100008000600040002000100050030020050补 气 系 列补 气 系 列打 造 集 品 堂 高 端 滋 补 品打 造 集 品 堂 高 端 滋 补 品 市 场 价 盘市 场 价 盘例补 阴 系 列补 阴 系 列补 阳 系 列补 阳 系 列补 血 系 列补 血 系 列全 臻 系 列全 臻 系 列臻 爱 系 列臻 爱 系 列臻 情 系 列臻 情 系 列花胶花胶海参海参燕窝燕窝臻爱虫草虫草臻爱臻爱臻情全臻燕窝臻情臻情全臻全臻燕窝中阶系列同市场产品价格相似，或20上浮进阶系列基本价格保持和市场同步，质量优于同类产品简易系列基本价格保持和市场同步，质量优于同类产品品 牌 战 略 规 划 十 六 部 方 略一系列强有力营销活动 【营销规划营销规划】集品堂全年集品堂全年营销活动规划营销活动规划制造话题需求唤起扩散提升品牌产品认知促进获客&转化线下网点集品堂集品堂高 端 滋 补 品高 端 滋 补 品场景体验App活动官网话题炒作KOLSNSBBSWeibo微信知道/百科/SEO/SEM引流KOLSNSBUZZ引流引流购买专题BUZZBUZZ深入信息引流媒体合作信息发布联动制造话题 唤起需求互动体验产品理念扩散获客转化H5互动直播论坛H5互动病毒海报内容内容/月度月度1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2019年节日元旦/春节情人节元宵节妇女节愚人节劳动节、母亲节端午节儿童节父亲节建党节建军节七夕节教师节国庆节、中秋节重阳节光棍节感恩节圣诞节病毒视频话题力话题力即即品牌感知力（即营销概念中的品牌感知力（即营销概念中的Brand PerceptionBrand Perception）从横向来讲，它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介，穿透信息孤岛从横向来讲，它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介，穿透信息孤岛从纵向来讲，它能够穿越信息过载的个体心理，在消费者心中留下印象从纵向来讲，它能够穿越信息过载的个体心理，在消费者心中留下印象集品堂营销落地集品堂营销落地这样做这样做内容营销平台内容营销平台C o n t e n t M a r k e t i n g P l a t f o r m sC o n t e n t M a r k e t i n g P l a t f o r m s知 乎知 乎/Z h i h uZ h i h u 官 微官 微/We c h a tWe c h a t&We i b oWe i b o今 日 头 条今 日 头 条/To u t i a oTo u t i a o新 闻新 闻/N e w s/N e w s Po r t a l sPo r t a l s百 度 文 库百 度 文 库/B a i d u/B a i d u D o cD o c问 答问 答/B a i d u/B a i d u Z h i d a oZ h i d a o抖 音 短 视 频抖 音 短 视 频秒 拍 短 视 频秒 拍 短 视 频 创意图片+百 雀 羚 一 镜 到 底 的 H 5 神 广 告，化 身 一 九 三 一 美 女 特 工，百 雀 羚 品 牌 一 夜 爆 红以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容 海报创意+天猫双十一，联合66家品牌推出创意海报，刷屏无数。以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容海尔家电三行诗广告这里是家海尔家电三行诗广告这里是家 走心海报走心海报+以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容 动图+陈克明作为传统品牌，在互联网时代积极创新，以创意动态图实现与目标受众的无缝沟通，迅速掌握主动权。在social的道路顺风顺水。以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 弗 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容 表情包+三颗树创意表情包拉近品牌与消费者距离，迅速获得消费者青睐。以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容 新表现+猪与雪山的融合，完美突出冰原雪花猪特色；奥利奥玩出欢乐。以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容 图文+大胆的用词，情感化语言，在放大情绪的同时贴近消费者心理，引发受众共鸣。喝高，才敢去撩你 喝醉，才敢占你便宜喝高，才敢去撩你；喝醉，才敢占你便宜。满足你对鸭子的一切幻想以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容互动文案+互动性文案让消费者不仅仅是观众，更是参与到品牌互动当中，为营销创造更多机会。以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容支付宝台北支付宝台北“花式收钱码花式收钱码”互动游戏+以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容H5+H5分为展示型与创意型，展示型H5主要功能是进行产品介绍，直观的表现品牌诉求；创意型H5最容易诱发传播。以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容有道翻译官戏精上脑：深夜，男同事问我睡了吗有道翻译官戏精上脑：深夜，男同事问我睡了吗趣味趣味H5+H5+以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容视频+病毒视频：创意短视频、15秒视频、微电影、广告片以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容抖音+以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容支付宝神广告支付宝神广告广告+以 下 内 容 为 案 例 演 示以 下 内 容 为 案 例 演 示T h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d yT h e f o l l o w i n g i s a c a s e s t u d y项 目 启 动 后，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容营销洞察营销洞察市场研究市场研究品 牌 战 略品 牌 战 略STDP品牌核心价值360度品牌领导力品牌核心记忆塑造核心视觉记忆核心语言记忆战略策划战略策划+核心视觉核心视觉爆品打造爆品打造+核心创意核心创意品牌语言体系产品战略规划产品核心卖点品牌VI系统主 K V+品 宣产品包装设计会员黑卡终端陈列设计数字化数字化营销营销周期：周期：2020个工作日个工作日周期：周期：3030个工作日个工作日周期：周期：4040个工作日个工作日周期：周期：2020个工作日个工作日数 字 化 营 销数 字 化 营 销营销实施营销实施营销落地营销落地集 品 堂 和 欧 赛 斯 合 作 内 容集品堂品牌提升和营销落地服务路径第一个月-第二个月引擎启动准备（O&CO：引擎探测工作（O&C）市场及行业调研（O）企业访谈（O&C）宏观行业数据行业历史发展竞争对手研究目标消费者研究营销模式研究对标企业研究公司高层深访区域市场走访目标客户深访销售渠道观察问卷类调研O&C启动日期商定项目签订期A、信息交流B、工作对接安排C、明确任务D、战略预判启动会总结市场机会、趋势、空白点、行业阶段、价值链、核心驱动力等O:成果输出（市场分析报告、品牌洞察报告、品牌战略规划报告）第一个月例会：第1个月例会：五大成果提报，确定品牌核心发展方第三个月第四个月-第五个月引擎核心系统构造（O）O:战略策划核心视觉引擎核心创意容输出（O）O:VI+KV+包装MI+LOGO+营销规划VI核心物料主kv视觉设计店面设计产品规划数字化营销服务会员黑卡STDP品牌核心记忆塑造核心视觉记忆超级口号超级话语品牌核心价值产品细分360度品牌领导力超级IP背景包装O:两大成果输出（品牌策划定位报告、核心记忆塑造报告）O:系列成果输出、客户验收确定第2个月例会：两大成果输出，确定核心策划第3个月例会：视觉方案输出，确定核心创意 启动及预判集 品 堂 和 欧 赛 斯 合 作 内 容集品堂品牌提升和营销落地服务路径序号序号项目种类项目种类用途及范围用途及范围数量数量单位单位价格价格备注备注品牌研究品牌研究品牌深度研究品牌深度研究企业内部及市场渠道研究企业内部及市场渠道研究 -对标企业调研-相关行业、市场、竞争对手等基础资料的收集与分析;-行业竞争态势调研;-终端走访及调研-企业内部现状调研;-目标消费群体行为调研;-市场调研汇总分析报告;1项￥200,000形成品牌研究洞察报告一份品牌品牌定位定位品牌策划定位品牌策划定位品牌定位策略（品牌定位策略（STDPSTDP）-消费人群细分（Segmentation）-品牌差异化（Differentiation）-属性差异-利益差异-价值差异-目标市场定位（目标市场定位（PositioningPositioning）-核心定位要素（核心定位要素（360360领导力模型）领导力模型）-消费者画像（Persona）-消费者痛点（Pain Points）-消费场景（Scenario）-核心竞争力（Competitiveness）-品牌诉求（Appealing）-理性诉求（Emotional）-感性诉求（Rational）-品牌写真（品牌写真（PrintPrint）-核心真相（Truth）-品牌精神（Spirit）-品牌基因（DNA）-品牌调性（品牌调性（ToneTone）品牌核心价值提炼（品牌核心价值提炼（Core ValueCore Value）品牌思想领导力（品牌思想领导力（Thought LeadershipThought Leadership）-占领心智资源（Memory Point）-品牌价值观（Value）-品牌愿景（Vision）-品牌制高点（Dominating）品牌故事（品牌故事（StoryStory）建立品牌定位（建立品牌定位（ConceptConcept）超级广告语（超级广告语（SloganSlogan）1项￥300,000根据电商品牌特点，进行有效品牌策划定位，锁定品牌的核心竞争优势，找到品牌差异化，建立品牌诉求，形成品牌策划定位报告一份品牌背景包装品牌背景包装根据品牌定位并结合品牌自身优势从生产、研发、营销、服务体系等方面进行包装与阐述。1项具具体体作作业业内内容容序号序号项目种类项目种类用途及范围用途及范围数量数量单位单位价格价格备注备注品牌视觉识别体品牌视觉识别体系系VIVI品牌品牌MIMI根据品牌定位并结合品牌自身优势从生产、研发、营销、服务体系等方面进行包装与阐述。1项￥50,000超级符号超级符号/Logo/Logo品牌使命、愿景、价值观、目标及品牌人格化、生活态度、生活方式、文化提炼1项￥30,000主主KVKV超级符号创意设计及创意说明1项￥25,000确定风格、创意及视觉呈现VIVI基础部分基础部分VIVI系统设计系统设计VIVI基础部分基础部分 标志的意义和制图法 标志的使用规范 标志的色彩使用规范 标志明度使用规范 标志最小使用规范 中文标准字 中文标准字使用规范与制图法 英文标准字 中文指定字体 英文指定字体 企业标准色 企业辅助色 标准色清样 辅助图形 辅助图形的变化 标志与标准字组合 标志与标准字组合制图法 标志与基本资料组合 标志错误组合范例 标志与标准字色彩使用规范 公司名称组合规范应用系统设计应用系统设计 办公事务用品 名片 信纸（国内、国际）信封（国内、国际）便笺纸 传真纸表头和续页 PPT格式设计 吊旗 包装箱 手提袋 造型招牌（室内）造型招牌（室外）140￥70,000基础系统1500元/项，应用系统2000元/项，客户根据VI清单选择，以PPT、矢量图及打印稿形式体现品牌宣传物料品牌宣传物料品牌画册/单页品牌单页/画册策划、文案及设计130￥45,000按照1500元/P计算按照单个项目计算企业宣传片策划、脚本、文案品牌宣传片的策划、脚本、文案、监理1项￥20,000品牌店面设计品牌店面设计全新品牌店面打造品牌店面定位/风格￥200,000品牌专柜组合设计品牌店面陈列设计品牌店面动线设计品牌店面整体布局具具体体作作业业内内容容序号序号项目种类项目种类用途及范围用途及范围数量数量单位单位价格价格备注备注产品规划产品规划产品架构梳理产品线整体规划（产品结构、产品推出次序、SKU规划）1项￥100,000确定风格、创意及视觉呈现主力单品系列策划￥50,000产品命名明星主力产品命名4￥120,000产品系列广告语产品系列广告语4￥100,000产品包装设计主产品包装设计4项￥120,0003万元一款包装计算，总计4款，可增减产品价盘规划产品价格策略1项￥50,000产品文案产品介绍文案模板1项￥30,000数字化营销推数字化营销推广广见附件欧赛斯年度数字营销收费明细表另外计费总价总价￥1,510,000含税总价含税总价(6.65%)￥100,415项目价项目价￥1,610,415*优惠价优惠价￥1,500,000备备 注注*此报价只包含设计费用，不含第三方费用。以上报价未含乙方项目沟通提案机票及住宿费用，乙方凭机票及住宿发票（按照三星级宾馆以上标准）向甲方申请实报实销。*完稿是指设计定稿后，制作高精度可输出文件。包括制作正稿、文件的校色，以及印前工艺的制作等等。是作品印刷或喷绘前的必要步骤*文件交付印刷前，需输出菲林（即打样），生成分色稿。这部分产生的费用见三。分色稿是印前校色和检查的小样，印刷或喷绘都会以分色稿为标准校正颜色，避免成品出现明显偏色。我们建议对所印标的进行打样，但最终是否打样由客户方做出决定。*所产生的第三方物料成本，按实际支出收取，包括菲林及打样费用、拍摄物料费用、后期物料制作费用等项目不包含的物料。最后合同除列明以上项目费用外，另增加实际支出费用为准的报价单作为附件（不包含发票）。具具体体作作业业内内容容项目副总监曹光洋专业团队专属为您提供最贴心的优质服务钟逸Crue 创意总监EricMessyoung chen项目副总监JerryPeter He分管合伙人项目总监李永泉专案组成员专案组成员设计师美术指导策略文案策划经理欧赛斯是谁欧赛斯是谁？中国第一家数字化全案中国第一家数字化全案品牌营销策划公司品牌营销策划公司我们是新冠军品牌的幕后推手我们是新冠军品牌的幕后推手！欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。品牌全驱动品牌全驱动引擎引擎数字全驱动数字全驱动引擎引擎他们都信赖欧赛斯他们都信赖欧赛斯欧赛斯新冠军案例欧赛斯新冠军案例赏赏 析析母婴行业