2022考虫考研-运营矩阵复盘方案案例名称考虫考研运营矩阵拆解行业标签线上教育案例目的考虫考研，是怎样在5年，从竞争激烈的考研市场中脱颖而出的？在运营，用户增长角度有什么值得借鉴的地方？案例标签曝光引流、私域运营策略、用户增长策略。引流策略（一）案例背景1，行业背景随着社会整体的就业形势越来越严峻，考研群体的规模也在逐年暴涨。从2017至2022年，研究生报考人数分别为201万人、238万人、290万人、341万人、377万人、457万人。2022年相比2017年，5年时间增加了256万人，增长了1.27倍。另一方面，考研热的出现也带来了考研培训市场的火爆。第三方数据显示，过去五年，考研培训市场复合增速超过20%，2020年整体规模达112亿元。2，公司产品考虫是一家在线教育机构，推出了各类面向大学生和年轻人的在线课程产品。包括四六级，考研，公考，托福，雅思，教资等课程。其中，考研课程是主营业务。原因是：①考研版块下，包含的课程种类最多②在考虫各类课程中，考研是仅有的一个推出了线上+线下组合的课程产品③考研版块下的课程均价也是最高的所以，我本次的案例拆解，主要聚焦在“考研”这个版块。3，公司业务情况2015年5月，考虫获得北极光创投数百万美元A轮投资。2016年9月，考虫获得经纬领投的800万美元B轮融资。2018年3月5日，考虫宣布完成2000万美元C轮融资，腾讯公司领投。2018年9月，考虫完成高瓴资本领投5500万美元D轮另外，根据数据显示，2020年共有120万名考生使用考虫考研相关课程，而官方数据显示同期377万人报名研究生考试，除去在职考研考生，这意味着每三名考研的大学生中就有一名在使用考虫产品。2021年以来，考虫考研正价课订单量已居行业第一。上述的数据信息来源于艾瑞网的专栏文章，还没有在更权威的数据统计平台上找到，所以真实性有待考证。但可以暂且认为，考虫考研，是近年来很成功的一家考研机构4，用户画像考虫考研没有收录到“百度指数”里，只能输入“考虫”20~29岁是主要的用户群男性用户和女性用户数量基本相同用户主要来自于北京，广东，江苏，山东等地区5，案例拆解目的案例目标：曝光引流、私域运营策略、用户增长策略。从宏观的背景来看，考研用户群体逐年暴增。但另一方面，火热的考研教培市场，也催生了很多考研机构。这其中，包括新东方这种大的教育机构，以及文都考研（成立于2005年）、凯程考研（成立于2005年）等老牌考研机构。赛道竞争激烈。考虫考研，作为一家2015年成立的考研教培机...
