潍柴英致公关活动方案2017Cig2017.512我们所面临的课题是什么？我们要卖车！我们要提升销量！策略梳理找准根本原因，贴合目标受众真正需求，指导传播方向1目录contents迎合传播方向，找寻吸引目标受众的传播形式，从而促进销量转化2活动规划汽车金融公司，制定金融产品3关于易鑫4策略梳理1.互联网环境观察2.用户分析3.竞品比对01互联网无处不在，我们的一天被各种终端屏幕所占据3.9亿手机银行注册用户大于5亿智能手机用户超6亿微信用户超2300万打的软件覆盖人群大于26个人均安装APP1.7亿移动视频APP用户9千亿元支付宝移动支付交易规模4.7小时智能机平均上网时长车型简介汽车图片/视频价格信息车主体验/评价专业人士/媒体评测性能/配置购车/提车流程金融方案行业/车型/品牌资讯维修及保养自驾游0%10%20%30%40%50%60%70%80%90后80后70后网络口碑已经成为影响购车决策的重要因素口碑、与体验相关的传播及价格评估、是影响用户购车的决定性因素车型简介、车主体验/评价、行业车型/品牌咨询，是汽车资讯关注核心内容77%69%65%64%61%影响购车决策口碑传播与体验相关价格评估•参数、价格对比•专业评测互联网渠道网上的口碑/评价亲朋好友的评价/推荐试驾感受优惠促销店内体验“人车共筑”的数字营销Brand3.0时代已经到来化学的，双向沟通生态的，对等互动物理的，单向推广品牌Brand消费者ConsumerBrand1.0Brand2.0Brand3.0围观者outsider参与者participate所有者owner以产品为中心以消费者为导向以价值观为驱动品牌Brand消费者Consumer品牌Brand消费者Consumer消费者作为品牌的所有者对等互动地参加品牌价值的共建和品牌资产打造的全过程汽车营销已逐步转变成汽车互联网营销汽车互联网营销的核心是用户，口碑营销成为不可忽视的环节目标用户画像收入水平不高男性为主年轻人为主学历较低区域集中度不高98%83%70%76%30%收入水平在3-8k男性占比分布在18-34岁年龄段为高中及以下学历TOP3省份占比（广东、贵州、河南）10目标用户关注点分析——竞品用户对于贷款、口碑的关注度极高1.贷款维度表现最为突出综合来看六个维度中受贷款受关注程度是最高的，因此汽车金融贷款这个领域是潍柴英致目标用户最为关注的。潍柴用户的关注度数据低，很有可能是潍柴并没有汽车金融相关政策所导致的。2.价格维度也同样备受关注可见目标受众对价格是十分敏感的。3.竞品用户对于口碑也是格外关注的口碑的传播易于竞品用户的转化目标用户最为关注的，恰恰是潍柴英致最为欠缺的领...
