2020采购降价谈判技巧ProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiationskills小熊猫2020.7.5目录01谈判的准备工作02谈判的基本原则03谈判的策略战术04谈判的实战应用01谈判的准备工作ProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiation价格分析为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较，而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适合于低单价，一般标准产品及简单制程产品的采购作业方法简单采购人员需要较少的训练不需要深入了解成本构成要素适合运用比价的时机规格非常清楚不会产生误解，并可准确的估算成本有足够数量的供应商供应商有充足的时间准备报价供应商需要具备技术上的承担制造能力，并且要承担制造的意愿采购总金额足够大，足以吸引供应商报价模具(Tooling)或整备(Setup)费用占供应商总成本比重不高影响采购价格的八大因素物料成本物料供求关系季节变动经济循环內部条件变动交易条件供应商关系程度对采购品认识程采购价格管制工具1.报章、杂志等资讯2.淡、旺季循环-----了解供应商的淡旺季3.原材料结构ABC分析表4.成品利润率表5.每月需求量实绩统计表6.货源变化统计图表7.成品成本变动实绩表8.成品售价实绩表9.市价、行情价、同业价等比较表10.原材料控制(价格)表11.供应商报价成本分析表02谈判的基本原则ProcurementpricereductionnegotiationskillsProcurementpricereductionnegotiation谈判问题ProblemsinNegotiation－Lackofformalnegotiationtraining缺少训练－Lackofpreparation缺乏准备－Failuretoestablishrealisticobjectives目标定义－Unsoundtactics战术缺乏－Culturalmisunderstanding缺乏理解－Presentationphase陈述阶段－Clarificationphase澄清问题阶段－Explorationphase探索阶段－Proposalphase提议阶段－Hardbargainingphase讨价还价阶段影响谈判的重要因素谈判者的目标－谈判者的权力－谈判者掌握的信息－谈判的时间限制－面临的压力价格分析多方询价,货比三家其他厂商实价向合格供应商以外厂商询价汇率变动趋势未来供需状況收集品质记录,作谈判筹码对方在同行业的份量对方在地理上的优缺点如何分析谈判对象根本性需要一般...
