如何进行一次完整的toG产品的竞品分析？本文从分析主题、资料收集、分析维度、注意事项和产出指导等五大阶段进行了探讨，希望对toG产品经理的竞品分析工作有所启发。产品的方向，不能听销售的一面之词，也不能听老板的随意拍脑门儿，一定要广泛收集竞品资料，认真做好竞品分析，总结竞对的闪光点和不足。01分析主题在我的《toG产品设计的灵魂十二问》一文里讲过，单一产品在产品解决方案里的位置是很重要的。同样的，在进行竞品分析上，同样需要以“解决方案”的高度去进行竞品比较。toG行业，任何方案的优劣都是以全套的解决方案作为评判标准的，单个组件产品的优势并不能作为有价值的判断标准。因此，可以将解决方案凝练出不同的分析主题，对不同的主题去进行对比才能够找到客户最关注的的产品价值，以指导自家的产品方向。02资料收集1.资料获取途径ToG产品的资料收集可以分成两大来源：一是公开渠道（如竞对公司的官网、公众号等）；二是内部渠道（如销售、代理商以及甲方客户等）。在公开渠道方面，拥有一定的“搜商”是很重要的。因为一家公司不可能不去宣传自家的产品，也一定会通过公开渠道去展示自家产品的亮点和能力。这样，就总会在各种平台上留下一些重要的信息，比如新产品的宣传片，给重要甲方做的公开汇报的PPT，或者是在公众号上，贴出来的产品能力展示demo等等各类产品信息，都有可能通过不经意的品牌宣传的形式，外溢一些产品信息出来。公开渠道里还可以通过已经招标的招标文件，寻找竞品的实现功能。在少数地区，为了保证招标过程的公开和透明，甚至会要求投标公司将投标文件完全公开，这里面的产品参数以及系统价格也可以作为竞品分析的材料来源。第二类收集渠道是通过内部渠道实现的。由于toG产品的销售圈子是相对封闭的，圈内信息流动相对容易，圈外的公开信息的及时性和准确性都不甚准确。因此，利用好公司内部资源作为触角，定期更新竞对信息是十分必要的。一方面可以通过销售线路，利用公司各省市的销售，定期直接从甲方客户或间接从代理商处收集竞对动向；另一方面也可以通过项目维护线路，利用公司运营、项目经理、实施人员了解到所需的竞对动向。2.资料存在的形式资料存在的形式一般是公开的建设方案、用户使用手册、代理商的渠道报价单、公开的宣传材料以及测试的演示环境等等。这些材料的收集是做竞品分析的材料基础，对于产品经理比较产品能力和体验是非常有用的。03分析维度在拿到基础的竞品资料后，第一步需要做的...
