教育行业实操分享：从零开始做教育行业的运营流程（中）在上一篇文章中分享了项目前期的东西，项目和人群，主要针对市场、人群来写，前期的工作做完之后就是产品、方案和诱饵制作。本篇主要针对围绕产品分析、梳理方案和诱饵制作来分享。3.产品分析3.1竞品分析在市场中选择了竞争对手，分析竞争对手需要从属性、卖点、渠道、用户全面分析一个产品。属性属性属于显性因子，通过网络或者询问，很快就能得到的信息，针对一个课程，价格、时长、课程大纲、上课地点、上课时间等等通过竞品的官网很容易就能得到。卖点：卖点属于显性因子，一般竞品的宣传图、官网独有总结的卖点，一般的课程类的，名师算一个，提升工资等等。渠道：渠道属于隐性因子，平时要注重收集才好，多刷行业的公众号、多在百度搜索相关课程关键词、多在头条看相关文章，看上1天，一些信息流、搜索会出现竞争对手的信息。用户：用户是公司的核心，一般从公司层面是搞不到数据，不过整个行业的圈子不大，可以从他们已经培训的学院那里了解大概的信息，了解竞争对手的服务信息。3.2产品梳理产品梳理一般从以下几个方面进行，产品属性、产品卖点、优选渠道。产品属性：竞争对手的课程大纲、上课老师、上课时间、价格、时长、地点都有了，现在也是根据竞争对手做自己的大纲，时间，价格，时长，地点、服务，上课老师一般都是机构的老师，自己没有办法改变，但是可以改变老师的背书，把老师当做一个产品，提炼老师自己的卖点，比如阿里的P9、某本书的作者，这就是很好的背书。时长可以略高于竞争对手1-2个课时，价格可以略低于竞争对手500-1000，一般线上常用的平台就那么几个，用QQ的就会比YY的好一些等等这类信息。服务可以压过竞争对手，如果竞争对手是5*12，那我们就可以做7*24，当初我操作做教育的时候就主打服务的差异化，一个月收入非常可观。产品卖点的提炼都是根据产品属性来做，找出自己比竞争对手优势的地方，总结放大，用用户可感知、可量化的语言写出来，如果不知道怎么写，大家可以参考apple、小米和一些电商平台。3.3素材制作把产品的卖点梳理完毕，针对不同的渠道制定不同的落地点，一般不外乎：落地页、公众号、小程序、最常见的就是落地页，根据提炼好的卖点就比较容易的做出落地页，按照卖点的重要顺序或者用户关系的重要顺序，有逻辑性的排列就是一个不错的落地页。按照正常的规则来讲，这个属于产品的事情，但是好多公司不匹配资源，这个落地页还是运营来做。产品...
