www.fdcew.com房地产E25/1/251万科集团营销筹划中心2022年会议营销筹划中心——唐胜涛www.fdcew.com房地产E25/1/252万科集团营销第一节房地产产品策略第二节房地产价格策略第三节房地产渠道策略第四节房地产推广策略第五节商品房销售管理www.fdcew.com房地产E25/1/253附加形式第一节房地产产品策略一、房地产产品的整体概念物业实体及无形效劳1、核心：目的、利益2、形式：质量、区位、建筑风格、规格〔面积和户型结构〕、设施、实用率、绿化率〔环境〕、会所、命名和标志、品牌3、附加：效劳〔售前、售中、售后〕核心www.fdcew.com房地产E25/1/254记面积投影面积。〔包括阳台、挑廊、室外楼梯等，且具有上盖、结构牢固、层高2。2米以上〔含〕的永久建筑。共有建筑面积体面积+套内阳台面积同使用的建筑面积〔以一定的方式在各产权人之间进行分配〕间面积，按房屋的内墙面水平投影计算。www.fdcew.com房地产E25/1/255局部〕：〕。2米以上结构有上盖的室外楼梯局部〕：www.fdcew.com房地产E25/1/256内容:井、管道井、楼梯间、设备间、公共门厅、地下室〔2。2〕，以及为整幢效劳的公共用房、管理用房www.fdcew.com房地产E25/1/257第二节房地产价格策略价格的特征价格实质上是房地产权益的价格价格可以是交换的价格，也可以是使用的代价价格是长期考虑下形成的的价格易受交易主体之间的个别因素的影响价格受区位影响很大www.fdcew.com房地产E25/1/258格的因素素民经济开展水平、物价水平、居民收入、利率、储蓄和消费水平等置、地质条件、面积、日照、景观、结构等房制度、土地制度、城市规划、税收等声、污染、卫生、景观等会稳定、治安、城市化品定价的影响：市场供求关系、社会经济状况、顾客需求、竞争者行为、政府干预品定价的影响：产品本钱、产品特征、销售渠道与促销宣传，企业的整体营销战略与策略www.fdcew.com房地产E25/1/259三、房地产价格的形式地价格、建筑价格、房地价格售价格、租赁价格场调节价、政府指导价、政府定价价、单价、楼面地价押价格、课税价格、征用价格价、成交价、均价www.fdcew.com房地产E25/1/2510本钱导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法四、房地产定价的方法四、房地产定价的方法www.fdcew.com房地产E25/1/2511五、房地产工程定价的程序1、定价的原那么：掌握范围、反映供求、表达价值www.fdcew.com房地产E25/1/25122、定价过程评估内外环境收集定价信息制定楼盘均价制定各期、各幢的均价层差和朝向差形成价目表...
