我对市场营销的一点学习体会篇一：对市场营销这门课的感受对市场营销这门课的感受姓名：陆登宇学院;机电学院班级：B1202学号：0612120235对市场营销的感受光阴荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的理解；回忆教师授课过程的点滴，她那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜欢，从中我们也收获颇丰。不仅收获了课本精华，还学到了许多课外知识，更重要的是明白得了如何正确的去定位本人。首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、治理理论和现代科技为根底，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值制造，先有市场后有企业，企业是完全为了制造价值，其目的是制造顾客。而企业制造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%“的营〞+30%“的销〞。当代营销大师菲利普·“科特勒说过如此一句话：营销治理实际上是需求治理〞。麦卡斯提出了营销的四个要素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要要素。产品生命周期一般能够分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头消费和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的开展变化，灵敏调整营销方案，并注重新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销筹划的重要内容，它关系到企业的利润等征询题。首先要明确价格目的：本钱、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反响顾客的需求信息给付5%,如能适当治理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从消费企业流转到消费者手上的全过程中所经历...
