深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告公告编号：2022-018第1页2021兰亭科技NEEQ831118深圳市兰亭科技股份有限公司SHENZHENLANTERNSCIENCECO.,LTD年度报告深圳市兰亭科技股份有限公司2021年年度报告公告编号：2022-018第2页致投资者的信尊敬的各位投资者：作为疫情时代的第二个年头，2021年我们无疑是比较忐忑的，这一年无论是国际国内的政治和经济形势，还是国际国内消费品市场的格局都发生了翻天覆地的巨大变化，面对巨变和困难，我们没有怨天尤人，而是在不断调整，使自身快速适应变化的多样性和复杂性。由于疫情原因，2021年国内外传统线下市场全年都在萎缩，为了应对这种非常态的市场变化，我们对销售渠道进行了适应性变革，进一步弱化了B端市场，集中精力聚焦C端市场，重点发展以DTC为核心的C端直达的销售模式，并且取得了阶段性的成果，2021年，由于传统B端销售断崖式的下跌，拖累了全年整体销售业绩，但祸兮福所倚，这也倒逼我们强化C端市场的开发，使得销售质量却得到了较大的提高，经营能力和产品的盈利水平却有了一定的提升，更为重要的是，以DTC为核心的销售渠道的建设，使市场的可控性得到加强，兰亭抗风险的能力得到提高，这对在当下疫情持续的情况下，为企业持续稳定的发展奠定了良好的基础。首先谈一下外贸情况，长期以来，美国市场是兰亭外贸的主战场，2020年度外贸业务占了兰亭整体业务的大半壁江山，但2021年度，由于疫情的原因，美国消费产品市场大幅下降，疫情限制了人们的活动空间，传统市场几乎陷于停顿，而另一方面，由于中美贸易战，公司出口货物被在美国到港的关税从3%一下子提升到20%，雪上加霜的是出口货物的海运成本也直线飙升，集装箱不但一柜难求，海运价格也是涨了十多倍，从深圳盐田港发洛杉矶长滩港的货柜运费一度从2000美金暴涨到26000美金，在多重不利的叠加压力下，公司在美国传统B端客户的业务几乎停顿，外贸业务成了受疫情、政策和市场影响的重灾区。鉴于此，公司针对此情况快速应变，迅速在美国组建了电商团队，开启美国线上业务，直接运营C端市场，增加市场的直控度，以减少对传统B端客户的依赖，提升市场销售的可控性和稳定性。目前，在美国的电商团队已经正常运营，销售业绩每月稳步提高，自有品牌已经加入了亚马逊重点合作的品牌池。随着美国附加关税的取消和消费市场的回暖，B端市场也已经有复苏的迹象，公司整体的外贸业务已经触底反弹，近期可望能够摆脱出口业务的窘境，逐步恢复到以往的正常...
