渠道部工作方案篇一：渠道部组建方案渠道部组建方案前言：随着房地产市场的重新回暖，房地产销售进入了一个全新的、标准化、流程化的新纪年。往昔凭借硬广投放就能座销产生业绩的年代已一去不复返；适时，更具专业化的渠道营销成为低迷的房地产市场注入了一针强心剂，也成为了房地产营销的主力模式。本公司着力打造最专业的渠道团队，建立最精细化的客户资料数据库，为本公司下一步建立大数据平台及大数据分析，做出最扎实的奉献。一、渠道部组成架构I二、渠道部人员工作职责、流程1、总控负责人（1人）：渠道总控负责人是整个渠道团队的总体控制者，负责对所有渠道工作及工作人进行监督审查。直接把控大客户组所有工作及信息。2、渠道筹划（1人）：针对客户拓展开展的筹划工作。①前期拓客策略（工程价值梳理及卖点梳理、价格体系及推售策略、前期拓客地图、目标区域界定、费效预估）；②中期监控（目标区域费效测评及调整优化思路、结合大客户经理的报表与渠道经理制定到访客户分析与优化修正）；③后期数据库建设（结合目标区域建立客户购置力界定及到达率汇总）；④管理区域行销经理及客户经理，协调两者之间的信息互通。II3、区域行销经理（1人）：①协助筹划制定周任务、月任务，并合理分配至人头②定期主持工作晨会、夕会4、渠道助理（1人）③与公司交接文件，公司交接的各种文件均要有详细登记，并分类保存④负责行销组及行动组日常管理工作⑤对工程广告方案，给予指导性建议，跟踪发布及效果分析⑥定期培训行销专员以及总结交流销售经验，加强业务修养，不断提升业务水平⑦每周日下班前将周报或月报传至公司⑧对于工程周边市场动态及竞争工程的情况要有及时调研及信息反响；②各工程日常数据收集及整理工作；③针对制定的日常工作方案进行监管及督导。④协助总负责人、渠道筹划进行日常其他事务。III：①工程客户数据的管理工作；5、客户经理（每工程1人）：①负责行销数据的收集、汇总、分析、报告②负责与现场销售衔接拓客相关工作③针对邀约客户配合现场销售完成后续的跟进及维系；④与区域行销经理配合进行客户之间的信息的交换6、大客户组（3人）：①承担相应拓客和陌拜任务，负责绵阳市场的大客户开拓及维护；②跟进大客户资源，运用工程营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体解决方案，确保完成既定销售任务。③不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；④开发、维护、稳固、提升与客户的关...
