400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.251、小品案例：从赵本山《卖拐》忽悠片段看顾问式销售赵本山确实是一位了不起的顾问式销售专家，他的《卖拐》作品就是一个非常典型的销售案例。为了挖掘客户的“需求”，首先要在“无意识中”去发现客户的“问题”，然后逐渐将“问题”。“无意识地”放大，触动客户的“痛点”，引导客户“有意识”地发现自己存在的“问题”，让客户“有意识地”地发现“问题的严重性”，从而导出客户的“需求”意识引发客户的“兴趣点”，并希望能尽快满足“需求”以解决这个“问题”。这个时候，你再适时地抛出“解决方案”......赵本山：站下，非常严重。（无中生有，发现问题）高秀敏：啥呀？赵本山：太严重了。（有意识地放大问题）范伟：说啥呐？赵本山：呵呵，没你事儿。（故弄玄虚，引发客户的关注点）高秀敏：什么严重啊？赵本山：应该告诉他，不告诉这病，危险，没事儿，我这看出点问题来，媳妇儿不让我说，你也不能信，你走吧，没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~（欲擒故纵，吊客户的胃口）范伟：神神叨叨的~~~你可真是~~~赵本山：就这病发现就晚期！（进一步放大问题）范伟：你怎么回事你啊？大过年地说点好听的！怎么回事儿！赵本山：别激动，看出点问题来，哎呀，说你也不信~~~（再次故弄玄虚，让客户主动关注问题）400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.范伟：你得说出来我信不信呐，怎么回事儿啊？赵本山：先不说病情，我知道你是干啥的！（有意识撇开问题，了解客户信息）范伟：咳咳还知道我是干啥的，我是干啥的？赵本山：你是做生意的大老板。（挖掘信息）范伟：啥？赵本山：那是不可能地。（验证信息）范伟：废话，大老板有骑这个出来的吗？赵本山：在饭店工作。（挖掘信息）高秀敏：你咋知道他是在饭店呢？赵本山：身上一股葱花味~~~是不是饭店的？（判断分析）范伟：那~~~你说我是饭店干啥的？赵本山：颠勺的厨师！（验证信息）范伟：咦？赵本山：是不？（验证信息）高秀敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢？赵本山：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？（验证信息）范伟：哇，行行行~~~算算算你猜对了，赵本山：别算，是不是？（验证信息）范伟：啊，呀呀呀，是，是。那你刚才怎么的说我，说什么又是严重了，又是晚期，那是怎么回事儿？（让客户主动寻...
