400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.137、书店策划：不花一分钱开一家书店，而且更赚钱这是一个很老的案例了，但是里面的思维却是值得我们去大家思考及运用的！大家知道，书的价格非常昂贵，舍得买书的人很少，除非是为了考试等原因，所以，开一家普通的书店就没有多少利润。并且要投资购进大量的图书，还有很大的资金占用与压货的风险。而另一方面，人们并不是不读书，大家可以到新华书店看看，有很多在那儿长时间站着看书的人，把书店当图书馆了。你要是仔细分析一下，就可以发现一个市场盲点：那就是很多人想读书，但嫌贵不愿买书，另一方面，除了一少部分有收藏价值的书，其余的书看完后，就扔在一边成了废物。"不花钱开书店”就是让你不花一分钱而拥有巨大的藏书量，有了藏书量才能吸引读者，然后发展读书会员，收取会费，利润就来自于此。几年前，在佛山打工的刘林华决定辞职创业——摆地摊卖旧书。他的旧书摊摆在城区一条专门卖小商品的夜市街。由于他的书摊书刊种类丰富，销路一直不错，每月净赚1000多元。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.到2000年底，刘林华已赚了一万多元。他租了一个小铺面，请了一名员工，开起了一家小书店。几个月后，刘林华发现开书店的利润竟然还不如摆地摊。他采取增加进货量来增大赢利，可销售情况仍不理想。怎么办呢？一天，刘林华从一家银行门前走过，看着银行门口排着的“长龙”，他脑中忽然闪过一个念头：人们对书店往往视而不见，对银行却很上心——能不能将“书店”和“银行”相结合起来呢？做任何生意都要有创新意识，他认为如果将书店办成一家“书籍银行”，加微信：657840964，领取大礼包，生意有可能改观，至少打着“书籍银行”的招牌肯定比“书店”更能吸引眼球。刘林华又进一步思考：可以借鉴银行的“储蓄系统”来经营书店，让借书的顾客只花少部分钱，而存书的顾客又能得到一定的实惠.2002年9月，刘林华将书店改造成别具一格的“书籍银行”。为了能让“书籍银行”有一个良好的开端，他连续十多天在周边地区散发宣传单，让人们知道他的“书籍银行”即将开业。9月17日，他的书店门前一块崭新的“瀚海书籍银行”广告招牌引来了不少人驻足观看。广告招牌是仿照银行的设计风格制作的，让人过目难忘。刘林华还贴了一张公告在店门前，上面详细写着“书籍银行”...
