房地产销售工作方案范文一.销售节奏(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)销售节奏安排：1.2023年10—月底2023年12月，借大的推广活动推出-工程2.2023年10—月底2023年11月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进行第一次摸底。3.2023年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进行第二次摸底。4.2023年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。二.销售准备(2023年1月15日前准备完毕)1.户型统计：ø由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成ø鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：ø由营销部-、筹划师负责，于2023年12月31日前完成ø-工程销将资料包括以下几个局部：购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2023年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。2023年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：2.预售证由销售内页负责，于2023年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于2023年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于2023年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于2023年1月10号前完成6....
