■煤炭深加工新形势下聚烯烃生产企业营销体系改革与创新钱卫，王建立，宋艳（中国神华煤制油化工有限公司，北京１０００１０）摘要：为了适应市场日趋饱和、竞争愈发激烈的新形势，在充分市场调研基础上，对标优质企业，结合先进管理经验，针对聚烯烃生产企业提出营销体系改革与创新措施，包括规划建立市场化营销激励体系、深化“以销定产”经营策略、聚焦专用料市场开发、发展多元化销售模式、积极拓展海外第二市场、提升精细化管理水平、探索发展第三方贸易、打造智慧化销售体系、灵活运用套期保值金融工具等，以期提升企业综合营销能力、独立生存能力和抗市场风险能力。关键词：聚烯烃；以销定产；销售模式；出口；第三方贸易；信息化中图分类号：Ｆ７１３.３１文献标识码：Ａ文章编号：１００５⁃８３９７（２０２３）０４⁃００５６⁃０４ＲｅｆｏｒｍａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｙｓｔｅｍｏｆｐｏｌｙｏｌｅｆｉｎｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｕｎｄｅｒｎｅｗｓｉｔｕａｔｉｏｎＱＩＡＮＷｅｉ，ＷＡＮＧＪｉａｎ－ｌｉ，ＳＯＮＧＹａｎ（ＣｈｉｎａＳｈｅｎｈｕａＣｏａｌＴｏＬｉｑｕｉｄａｎｄＣｈｅｍｉｃａｌＣｏ.，Ｌｔｄ.，Ｂｅｉｊｉｎｇ１０００１１，Ｃｈｉｎａ）Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏａｄａｐｔｔｏｔｈｅｎｅｗｓｉｔｕａｔｉｏｎｏｆｓａｔｕｒａｔｅｄａｎｄｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｍａｒｋｅｔ，ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｆｕｌｌｍａｒｋｅｔｒｅｓｅａｒｃｈ，ｂｅｎｃｈｍａｒｋｉｎｇｈｉｇｈ－ｑｕａｌｉｔｙｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ａｎｄｃｏｍｂｉｎｉｎｇａｄｖａｎｃｅｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ，ｔｈｅｒｅｆｏｒｍａｎｄｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｉｎｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｙｔｅｍｏｆｐｏｌｙｏｌｅｆｉｎｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｗａｓｌｉｓｔｅｄ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｅｓｔａｂｌｉｓｈｍｅｎｔｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｉｎｃｅｎｔｉｖｅｓｙｓｔｅｍ，ｄｅｅｐｅｎｉｎｇｏｆｐｒｏｄｕｃｉｎｇｂｙｏｒｄｅｒ，ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｓｐｅｃｉａｌｍａｔｅｒｉａｌｓｍａｒｋｅｔ，ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｏｆｄｉｖｅｒｓｉｆｉｅｄｓａｌｅｓｍｏｄｅｌ，ｅｘｐａｎｓｉｏｎｏｆｏｖｅｒｓｅａｓｍａｒｋｅｔｓ，ｉｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔｏｆｒｅｆｉｎｅｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｅｘｐｌｏｒａｔｉｏｎｏｆｔｈｉｒｄｐａｒｔｙｔｒａｄｅ，ｃ...
