江苏商论2023.4中泰文化差异对国际商务谈判的影响金文琪（江苏海洋大学商学院，江苏连云港222005）摘要：随着RCEP协议的签订，我国与泰国的经贸往来、文化交流将会呈现出更加热烈的发展态势。但是在进行国际商务谈判时，中泰文化差异造成的影响不可忽视。本文采用霍夫斯泰德文化维度理论和霍尔模式来研究两国的文化差异，得出泰国是权力距离较高、集体主义、不确定性回避较高等的国家，且是高语境、拥有多向性时间观念、重视规则的国家。通过进一步运用案例分析，最后提出了培养文化差异意识，提高跨文化敏感性；尊重双方文化差异；换位思考，合作共赢的正确应对文化差异的策略。关键词：中泰；霍夫斯泰德文化维度理论；霍尔模式；案例分析中图分类号：F59文献标志码：A收改日期：2023-02-16作者简介：金文琪（1998—），女，浙江台州人，江苏海洋大学商学院硕士研究生，研究方向为国际商务与区域经济。本文所有作者授权本刊，无偿同意中国知网等网络平台的数字化应用以及《新华文摘》《报刊复印资料》的转载和摘编，如有法律代理和第三方网络平台电子使用应征得本刊的同意。1引自https://www.hofstede-insights.com[EB/OL].自1975年中国与泰国建交以来，我国与泰国一直保持良好的外交关系，泰国是中国-东盟自由贸易区成员之一，是“一带一路”倡议沿线重要国家。中泰双边贸易额呈现出稳步上涨的态势，目前我国是泰国的第一大贸易伙伴，同时也是最大的进口来源国。中泰两国在很多方面优势互补。随之RCEP协议的签订，双方贸易关系会更加紧密，未来两国将存在着大量的贸易往来，这会给两国带来更多的商务谈判机会。但是由于两国的地理、历史、技术、政治、经济以及社会制度形成的不同的文化，导致了两国的世界观、价值观皆有所不同，将会在一定程度上阻碍双方谈判人员进行的商务谈判。因此，研究中泰文化差异对国际商务谈判具有重大的意义，关系着国际商务谈判是否能更为顺利地进行下去。因此，采取更加具有针对性的谈判策略，来达到预期谈判目的，以减少不必要的理解障碍和有失礼貌的行为。一、中泰文化差异分析（一）基于霍夫斯泰德文化维度理论分析1.权力距离。权利距离越大，社会等级越分明。处在权力距离高的社会，企业的组织层级结构更是如金字塔般等级分明。中国在这方面得分很高，有80分1；泰国在此的得分略低于中国，为64分。但是相较于某些发达国家，中国和泰国均是权力距离大的国家。这表明对社会和组织倾向于维护等级制度，并对自上而下...
