老字号品牌营销营销与政策282023年4月（下）◎徐春阳加多宝的市场推广策略研究徐春阳/黑龙江工商学院（哈尔滨150500）摘要：随着饮料市场的竞争日益激烈，加多宝受到许多品牌的影响，不仅国内饮料在走向国外，还有许多外国饮料也在冲击着中国市场，各种品牌的饮料品种越来越多，功能性饮料、无糖饮料以及益生菌饮料的异军突起，使得加多宝的优势正在慢慢丧失，市场份额正在逐步减少。本文以市场营销理论和营销战略研究为基础，对加多宝的市场营销策略及其营销现状进行分析，并总结加多宝在市场上的优劣势以及其所遭到的威胁和可以把握的机遇，希望对加多宝市场份额与销量的提高有所帮助。关键词：营销策略；加多宝；市场推广一、绪论（一）研究背景随着经济的不断发展，人们的消费水平进一步提高，饮料的品牌和种类也越来越多，尤其是1990年以后，茶类饮料开始出现并且带有很强的冲击力，在饮料市场上占据了很大的份额，其地位仅次于水和碳酸饮料。中国茶饮料市场的繁荣吸引了许多世界一流的食品和饮料公司的注意，如立顿、联合利华和可口可乐，它们纷纷在中国发展茶饮料业务。目前，中国茶饮料产业的市场结构已经基本形成，加多宝、王老吉平分秋色。加多宝的市场份额超过50%，王老吉的市场份额略低，其他品牌茶饮料的市场份额仅为5%左右。在激烈的市场竞争中，加多宝凉茶目前正受到其他品牌的挤压，从产品生产到销售涉及许多复杂的因素。在这样一个复杂的环境中，有必要为加多宝凉茶寻找新的目标市场，并调整其营销策略。在这个风险和收益并存的饮料市场中，加多宝能否脱颖而出，成为凉茶行业的常青树尚未可知。本文阐述了使加多宝稳定发展和有效增加市场份额与销量的途径，对如何提高加多宝的市场份额和销量进行了研究和分析。（二）研究意义在激烈的市场竞争背景下，处于风险与机遇并存的饮料行业中的加多宝公司必须对饮料市场进行全面的分析，根据饮料业的市场情况来制定有效的市场营销策略，从而抢占市场先机，让企业在复杂多变的市场环境中能够走持续发展道路，在保持自身领先地位的同时不断地超越自我。所以，我们研究加多宝的市场营销策略是非常有必要的。二、加多宝市场营销概况（一）加多宝集团简介加多宝集团是一家国内的大型饮料企业，旗下产品包括“加多宝”凉茶饮料和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝于1996年推出第一罐凉茶，1999年在东莞设立生产基地。集团先后在全国各地成立凉茶生产基地以及原材料种植生产基地。现如今，加多宝...
