创业参考方案书范文的写作要求首先是concept〔概念〕。确实是让别人明白你要卖的是什么。其次是customers〔顾客〕。顾客的范围要特别明确，比方说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是competitors〔竞争者〕。需要征询，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截了当仍然间接等。第四是capabilities〔才能〕。要卖的东西本人明白不明白？譬如说开餐馆，假设师傅不做了找不到人，本人会不会炒菜？假设没有这个才能，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的才能，不然最好是不要做。第五是capital〔资本〕。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要特别明晰资本在哪里、有多少，自有的局部有多少，可以借贷的有多少。最后是continuation〔持续运营〕。当事业做得不错时，今后的方案是什么。一般来说，创业方案书有三大部份。第一确实是事业本体的局部，确实是事业的主要内容。然后是财务数据，比方营业额、本钱、利润如何，今后还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比方有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。创业方案书十章节通常一本创业方案书在前面需要写一页左右的，接下来是创业方案书的详细章节，一般分成十大章。第一章：事业描绘。必须描绘所要进入的是什么行业，卖什么产品〔或效劳〕，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟仍然衰退阶段。还有，企业要用独资仍然合伙或公司的形态，方案何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/效劳。需要描绘你的产品和效劳到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假设并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，仍然在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定如何样上市、促销、定价等，同时做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能阻碍不那么大，但是假设要开店，店面地点的选择就特别重要。第五章：竞争。以下三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入本人在运营的市场时；3.随时随地做竞争分析，如此最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务类似的程度；从他们那儿学到什么；如何做得比他们好。第六章：治理。中小企业98%的失败来自于治理的缺失，其中45%是由于治理缺乏竞...
