分红保险产品卖点(màidiǎn)及销售话术第一页，共三十三页。•人口状况(zhuàngkuàng)：总计农村城市•全区：90.9754.8435.95•酒泉：32.6721.8710.84•玉门：19.537.2312.25•敦煌：13.189.363.82•金塔：13.7510.193.56•安西：9.255.323.93•2001年全区营销业务承保人数：13.43万人第二页，共三十三页。•各项经济指标：•人均国内生产总值：7317元(3668元)•城市职工年平均工资：8473元(6928元)•城镇居民人均可支配(zhīpèi)收入：4750元(4475元)•农民人均纯收入：2936元(1413元)•城乡居民人均储蓄存款：7598元(2913元)•2000年城乡居民储蓄存款：80亿元•2001年全区保费收入：1.4164亿元第三页，共三十三页。•投保人职业情况：以公务员、职员、国有及私营老板居多(jūduō)•投保人收入状况：年收入6000----15000元之间居多•投保人年龄状况：主要分布在三、四十岁年龄段•投保险种：96版夕阳计划、97、98版88险、99险、66(A、B)险、及重疾险等第四页，共三十三页。卖点综合•中国人寿新概念产品，符合国际潮流•投保理财新观念，流行时尚•“国”字品牌，科学管理，专业运作，稳定可靠•既有保障，又可分红，一人投保，三代受益•专家理财，机构投资，是上佳的理财工具•市场条件具备，潜力(qiánlì)巨大，前景广阔第五页，共三十三页。•具备良好的公司认同感和认知度，因为客户只有在认同公司的能力和实力的基础上才会购买•寿险营销员必须前所未有的关心、了解和熟知(shúzhī)公司的经营行为。•以保险为立足点，胸怀所有的金融商品。分红险是一种敏感的险种，你必须有新形象。•更要求客户的品质，必须调整准客户对象。第六页，共三十三页。第七页，共三十三页。•过去，我们说：“十个鸡蛋放在十个篮子里，其中一个就放在保险的篮子里。”•现在(xiànzài)，我们说：“十个鸡蛋放在十个篮子里，五个现在(xiànzài)就可以一起放在保险的篮子里，其中一个放在传统保险的篮子里，四个放在千禧理财分红保险的投资篮子里。第八页，共三十三页。•21世纪的重要观念，理财比赚钱更重要，分红险因此应运而生。•国寿第一个与国际接轨(jiēɡuǐ)的商品让您提前享受入世所能带来的好处•分红险是一种集银行、保险、证券三大金融行业的优点于一身的寿险商品第九页，共三十三页。•－－您有没有在银行存钱？•－－或多或少都会有一些是吗？您觉得现在的利息满不满意？•－－您有没有炒股(chǎoɡǔ)？•－－炒股有风险，专家数据显示，...
