传祺GS5竞品应对话术和工具广州汽车集团乘用车有限责任公司销售部营销培训中心2022年5月——现代ix35,奔腾X80,长城H6,长安CS75第一页，共三十页。Part1GS5VSix35应对话术Part2GS5VSX80应对话术Part3GS5VSH6应对话术Part4GS5VSCS75应对话术目录第二页，共三十页。一.现代ix35三大攻击点二.现代ix35异议应对话术目录Part1GS5VSix35应对话术第三页，共三十页。1.ix35平安性差！〔C-NCAP碰撞成绩)ix35碰撞成绩低，仅47.6分。屡次因刹车、平安气囊故障召回，贵阳前市长就开ix35撞死了，一个气囊都未弹开。一.现代ix35三大攻击点ix35碰撞成绩仅47.6分网上超1600万条ix35刹车召回信息贵阳前市长开ix35撞死了第四页，共三十页。2.ix35内饰材料差！ix35的内饰材料太差了，仪外表板采用硬塑料，气味还很大，不信您敲敲看比照下〔引导客户到车内感受GS5软性材料做比照〕软性材料硬性塑料GS5ix35一.现代ix35三大攻击点第五页，共三十页。3.ix35车身小！车身尺寸对比车型长度（mm）宽度（mm）高度（mm）轴距（mm）传祺GS54732185416802710现代ix354420182016902640GS5拥有大尺寸、超长轴距及超大空间；ix35尺寸小、轴距短、空间小，舒适性极差！一.现代ix35三大攻击点第六页，共三十页。异议应对1：ix35是合资品牌比GS5自主品牌好自豪地说：ix35是合资品牌里面的三流品牌，品质投诉率最高了。GS5的技术源自欧洲，品质也到达了合资车的水准。保有客户的转介绍率高达30%，老客户用了都说好！二.异议应对话术异议应对2：ix35优惠大〔例如优惠2万〕严肃地说：我觉得ix35应该优惠3万，上个星期还有客户买了就是优惠3万，您可别买亏了哦〔烟雾弹〕GS5价格稳定，因为本月是我们店庆，现在的优惠才有这么大，一年也就这一次时机了。第七页，共三十页。二.异议应对话术异议应对3：ix35用的是六速变速箱，技术比GS5五速好斩钉截铁地说：ix35的变速箱是国产的，功能单一〔无雪地、运动模式〕，而且六速在市区用不到，而GS5变速箱是爱信原装进口的，进口变速箱比国产的贵8千元呢！异议应对4：ix35发动机参数高，动力比GS5强斩钉截铁地说：ix35发动机数据是造假的，现代造假在行业出了名，刚因夸大宣传节油在美国被判赔4亿美元。异议应对5：ix35外观时尚、好看微笑地说：ix35就是美容车，实际连防撞钢梁都没有，不要被外表给欺骗了！第八页，共三十页。一.X80三大攻击点二.X80异议应对话术目录Part2GS5VSX80应对话术第九页，共三十页。1.X80内饰真的很差！而GS5是...
