期中(qīzhōnɡ)前后话术第一页，共二十一页。前言期中考试(qīzhōnɡkǎoshì)快接近尾声，我们要做好期中考试前后的咨询工作呼出电话邀约期中考前后话术5、6月—各年级邀约话术第二页，共二十一页。呼出话术•一、开场白问候：•您好，请问×××的家长吗？×××先生/女士吗？•技巧：自信、真诚、服务•二、介绍戴氏和个人(gèrén)：•×××爸爸/妈妈您好，我是戴氏教育的×老师，×××马上期中考试（刚刚期中考试），目前准备的怎么样？（孩子考试成绩怎么样？）。•注：表明来意②给予好处③现场分析④邀约上门•技巧：1、介绍巴中戴氏和自己•2、将我们知道的信息，适当透露给对方，以换取客户对我们的信任，不要让家长觉得我们对他一无所知•3、开场白中让客户原出对他的好处•4、学会提问，沟通，共鸣•5、无论如何，都要给客户留下良好的第一印象•6、拿起电话有目的，落下电话要有结果第三页，共二十一页。•三、基本话术•①做好学科，政策，年级特点，家长常问问题的处理。给出有针对性的建议，最适合孩子的学习方法，如果是基础学年，如果打好基础，系统掌握知识体系，如果既将面临升学压力，如何短期内提高学习成绩，中高考的考点等，如果您过来的时候我正好有时间，还可以帮您孩子分析一下期末考试卷子•那因为期中考试也要到了（期中考试刚结束），很多家长都想针对孩子薄弱科目进行查漏补缺，创造一个好的期末前学习环境，或想抓住期中考试这个良好的时间节点重点课外辅导，进行有目的的补习，那×××妈家长如果恰好有这方面的打算，还能顺便来×××校区详细沟通一下，具体分析一下孩子学习上面的问题，可以先抓住这个全面分析孩子问题的免费学习机会，毕竟咱对孩子的情况了解也从来没这么科学和系统过。•技巧:语速适中，吐字清晰•1、主动传递(chuándì)给家长巴中教考信息，让家长觉得和你通话也是种学习•2、结合孩子当前年级，分析当年年级和年龄段的特点，让家长增加对于老师的信任感•3、适当的停顿，必要时放缓语速，核实家长是否已跟上你的思路，理解程度，兴趣程度等信息•清楚简洁的介绍测评，让家长有一条主线，对其形成诱惑力第四页，共二十一页。•分析成绩不理想的原因，通过测评多以分析主观因素为主•举一反三性分析学科问题：如基础学科，试卷分析，答题技巧，错题总结，以实体案例(ànlì)为主，根据开放式提问分析•根据孩子的感知模式，一般可分为视觉性和听觉型，触觉型等，找到最适合和孩...
